多保魚
注意！買保險必須繞開這些大坑！99.99%的人都會犯的錯！
現xian如ru今jin，隨sui著zhe人ren們men風feng險xian防fang範fan意yi識shi的de提ti高gao，越yue來lai越yue多duo的de人ren選xuan擇ze了le購gou買mai保bao險xian，但dan很hen多duo人ren不bu清qing楚chu如ru何he正zheng確que的de選xuan擇ze和he購gou買mai保bao險xian，往wang往wang讓rang所suo買mai的de保bao險xian無wu法fa實shi現xian真zhen正zheng價jia值zhi。這zhe一yi方fang麵mian影ying響xiang了le投tou保bao人ren對dui保bao險xian的de認ren知zhi，另ling一yi方fang麵mian對dui投tou保bao人ren的de保bao障zhang或huo理li賠pei造成了一定影響。
baoxiandeshijielibianbudakeng，ruguomeiyouyidingdegoumaibaoxiandechangshi，yibuxiaoxinjiukenengdiaojinkenglile。suoyi，maibaoxianyidingyaogenjuzishenqingkuangheliguihua，zhengquexuanze，caishirangbaoxianzhenzhengchengweibaozhangjiatingdeanquansan。xiamianliejujigebaoxiandakeng，zaigoumaibaoxianshiyidingyaojizheyaoraodaoerxingo！
買保險常見的大坑
先想著給寶寶買保險，大人卻完全沒有
見(jian)過(guo)太(tai)多(duo)的(de)爸(ba)爸(ba)媽(ma)媽(ma)，買(mai)保(bao)險(xian)都(dou)是(shi)在(zai)有(you)了(le)寶(bao)寶(bao)之(zhi)後(hou)，而(er)且(qie)不(bu)論(lun)保(bao)費(fei)再(zai)高(gao)，隻(zhi)要(yao)是(shi)說(shuo)好(hao)的(de)，恨(hen)不(bu)得(de)一(yi)股(gu)腦(nao)兒(er)全(quan)給(gei)孩(hai)子(zi)買(mai)了(le)。對(dui)此(ci)我(wo)們(men)都(dou)會(hui)進(jin)行(xing)詢(xun)問(wen)，大(da)人(ren)買(mai)了(le)嗎(ma)？
一(yi)個(ge)家(jia)庭(ting)中(zhong)作(zuo)為(wei)經(jing)濟(ji)支(zhi)柱(zhu)的(de)大(da)人(ren)，一(yi)旦(dan)生(sheng)病(bing)或(huo)發(fa)生(sheng)意(yi)外(wai)，經(jing)濟(ji)損(sun)失(shi)是(shi)非(fei)常(chang)直(zhi)接(jie)的(de)，影(ying)響(xiang)也(ye)是(shi)長(chang)久(jiu)的(de)，對(dui)整(zheng)個(ge)家(jia)庭(ting)基(ji)本(ben)是(shi)毀(hui)滅(mie)性(xing)打(da)擊(ji)，要(yao)拿(na)什(shen)麼(me)來(lai)撫(fu)養(yang)孩(hai)子(zi)、贍養老人呢？
另外，大人遇到疾病或意外的風險都比孩子高很多，這也是為什麼年齡越大、保費越貴的道理。所以，必須鄭重提示：家庭經濟支柱才是整個家庭保障的重中之重，買保險的順序一定是大人優先於孩子，保額也一定是大人更多。
把保險當做理財工具
這zhe裏li其qi實shi不bu能neng怪guai普pu通tong老lao百bai姓xing自zi己ji不bu懂dong，主zhu要yao還hai是shi市shi場chang代dai理li人ren把ba保bao險xian公gong司si包bao裝zhuang過guo的de理li財cai型xing保bao險xian，過guo多duo的de誇kua大da其qi收shou益yi，比bi如ru保bao險xian公gong司si每mei年nian會hui把ba該gai款kuan產chan品pin投tou資zi收shou益yi的de70%作zuo為wei分fen紅hong給gei到dao客ke戶hu，現xian實shi中zhong很hen多duo不bu懂dong的de年nian紀ji大da的de或huo者zhe年nian輕qing人ren著zhe了le道dao，實shi際ji這zhe些xie產chan品pin並bing不bu算suan是shi傳chuan統tong銀yin行xing理li財cai產chan品pin，並bing且qie產chan品pin的de收shou益yi在zai合he同tong裏li麵mian沒mei有you明ming確que保bao證zheng收shou益yi，因yin此ci收shou益yi有you不bu確que定ding性xing。
花(hua)了(le)大(da)量(liang)保(bao)費(fei)買(mai)了(le)一(yi)堆(dui)實(shi)際(ji)保(bao)障(zhang)很(hen)少(shao)或(huo)沒(mei)有(you)保(bao)障(zhang)的(de)假(jia)保(bao)險(xian)，這(zhe)樣(yang)浪(lang)費(fei)了(le)我(wo)們(men)有(you)些(xie)不(bu)太(tai)寬(kuan)裕(yu)家(jia)庭(ting)的(de)財(cai)務(wu)資(zi)源(yuan)，真(zhen)正(zheng)到(dao)發(fa)生(sheng)事(shi)故(gu)的(de)時(shi)候(hou)，幾(ji)乎(hu)起(qi)不(bu)到(dao)多(duo)少(shao)作(zuo)用(yong)，後(hou)悔(hui)莫(mo)及(ji)。
想一張保單搞定所有問題
當家裏許多財務上的需求聚集在一起時，許多人往往就被攪糊塗了。
最典型的情況，莫過於當家庭支柱的保障、孩子的教育金、夫妻的養老金、老人的醫療金等需求都存在的情況。
許多人分不清緊急順序，被五花八門的產品功能迷惑，幹脆期望用一份保險搞定所有問題，進而掉坑。
事實上與保障相比，其它目標雖也重要，但都是延時需求，隻有保障需求最為緊迫。
為人情買單，找親戚朋友買
這(zhe)應(ying)該(gai)也(ye)屬(shu)於(yu)中(zhong)國(guo)特(te)色(se)，我(wo)們(men)是(shi)一(yi)個(ge)注(zhu)重(zhong)人(ren)情(qing)世(shi)故(gu)的(de)國(guo)家(jia)，當(dang)你(ni)的(de)閨(gui)蜜(mi)或(huo)親(qin)戚(qi)去(qu)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)成(cheng)為(wei)代(dai)理(li)人(ren)後(hou)，找(zhao)你(ni)推(tui)銷(xiao)他(ta)們(men)公(gong)司(si)保(bao)險(xian)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)，想(xiang)說(shuo)“不買”有點困難。實際案例中也確實如此，非常多的客戶根本不知道自己買的是什麼。
他／她買了，我也買一份
這(zhe)一(yi)類(lei)客(ke)戶(hu)也(ye)蠻(man)常(chang)見(jian)的(de)，閨(gui)蜜(mi)買(mai)了(le)，同(tong)事(shi)買(mai)了(le)，或(huo)是(shi)朋(peng)友(you)買(mai)了(le)，那(na)我(wo)跟(gen)著(zhe)買(mai)肯(ken)定(ding)不(bu)會(hui)錯(cuo)。其(qi)實(shi)，保(bao)險(xian)是(shi)非(fei)常(chang)個(ge)性(xing)化(hua)的(de)需(xu)求(qiu)，適(shi)合(he)她(ta)的(de)真(zhen)不(bu)一(yi)定(ding)適(shi)合(he)你(ni)。你(ni)所(suo)處(chu)的(de)地(di)域(yu)、家庭的人員結構、家庭收入來源和收入性質、家庭負債、家庭成員每個人的健康狀況等等都是購買保險需要考慮的重要因素。
貴的就是好的，要買就買大品牌
對於一般商品，我們都覺得“一份價格一分貨”，但是保險它偏偏不是一般商品。
某(mou)些(xie)標(biao)榜(bang)自(zi)己(ji)是(shi)大(da)公(gong)司(si)的(de)品(pin)牌(pai)，在(zai)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)上(shang)就(jiu)沒(mei)有(you)彰(zhang)顯(xian)大(da)公(gong)司(si)應(ying)有(you)的(de)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)感(gan)。如(ru)重(zhong)疾(ji)險(xian)產(chan)品(pin)中(zhong)，某(mou)大(da)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)輕(qing)症(zheng)責(ze)任(ren)中(zhong)對(dui)於(yu)高(gao)發(fa)六(liu)大(da)重(zhong)疾(ji)所(suo)對(dui)應(ying)的(de)高(gao)發(fa)輕(qing)症(zheng)隻(zhi)含(han)其(qi)中(zhong)的(de)兩(liang)種(zhong)，而(er)且(qie)還(hai)把(ba)其(qi)他(ta)公(gong)司(si)定(ding)義(yi)為(wei)一(yi)種(zhong)的(de)疾(ji)病(bing)拆(chai)分(fen)成(cheng)了(le)三(san)種(zhong)。
而且該大公司這款產品比同類產品價格上要貴出30%--40%，所以貴的就是好的，一分價錢一分貨的邏輯在買保險的時候行不通呀。
如何避免買保險被坑？
產品多家對比優中選優
保(bao)險(xian)公(gong)司(si)有(you)很(hen)多(duo)，同(tong)一(yi)類(lei)型(xing)的(de)產(chan)品(pin)可(ke)能(neng)存(cun)在(zai)大(da)同(tong)小(xiao)異(yi)的(de)現(xian)象(xiang)。但(dan)投(tou)保(bao)人(ren)千(qian)萬(wan)不(bu)能(neng)大(da)意(yi)。隻(zhi)要(yao)細(xi)細(xi)比(bi)較(jiao)一(yi)下(xia)，就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)同(tong)樣(yang)類(lei)型(xing)的(de)產(chan)品(pin)在(zai)不(bu)同(tong)的(de)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)會(hui)在(zai)繳(jiao)費(fei)、保險範圍、領取保險賠償等方麵有所不同。比如，同樣是重大疾病險，在繳納保費差不多的情況下，有的保險公司能保30種大病，有的保險公司隻保10種大病，有的保到七十歲，有的保到80歲(sui)，也(ye)有(you)的(de)保(bao)終(zhong)身(shen)。又(you)比(bi)如(ru)，同(tong)樣(yang)是(shi)意(yi)外(wai)險(xian)，有(you)的(de)側(ce)重(zhong)於(yu)保(bao)障(zhang)交(jiao)通(tong)意(yi)外(wai)，有(you)的(de)側(ce)重(zhong)保(bao)障(zhang)普(pu)通(tong)意(yi)外(wai)，有(you)的(de)側(ce)重(zhong)意(yi)外(wai)醫(yi)療(liao)費(fei)用(yong)。所(suo)以(yi)選(xuan)購(gou)保(bao)險(xian)產(chan)品(pin)時(shi)要(yao)多(duo)比(bi)較(jiao)，分(fen)清(qing)其(qi)中(zhong)的(de)區(qu)別(bie)。
合理規劃不跟風
toubaoshixianlejieqingchuzijihejiarenzainafangmianbaozhangyouquekou，kaolvsuoxutoubaoshijiandechangduan，bimianyishixingqicaolvtoubao，zuihoufaxiantoucuobao。ruguojiankangbaozhangfangmianyouquekou，shouyaokaolvjiushiyiliaoxian、重疾險、意外險。如果要規劃子女每一個人生階段的經濟開銷，可以考慮購買教育險或者一些理財型產品。
堅定立場有主見
買保險也是一種交易，在完成交易的過程中旁人的建議和意見會影響購買者的選擇。買保險也是如此，可能朋友說：“這個產品不如我們家買的那個好”，此時你又改變了主意。買保險不能偏聽則信，要根據自身實際情況選擇購買。三口之家的方案不可能用在你四口之家也是適用的。
多了解公司背景
保(bao)險(xian)業(ye)在(zai)國(guo)家(jia)政(zheng)策(ce)的(de)支(zhi)持(chi)下(xia)，保(bao)險(xian)公(gong)司(si)如(ru)雨(yu)後(hou)春(chun)筍(sun)。麵(mian)對(dui)林(lin)林(lin)總(zong)總(zong)的(de)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)，必(bi)須(xu)選(xuan)擇(ze)大(da)品(pin)牌(pai)。因(yin)為(wei)買(mai)保(bao)險(xian)是(shi)一(yi)項(xiang)長(chang)期(qi)投(tou)入(ru)，公(gong)司(si)的(de)經(jing)營(ying)狀(zhuang)況(kuang)、經營能力關係到保單的安全性和收益的穩定性。除此之外，也要了解保險公司的償付能力、保單服務質量、信用等級、理賠流程製度、辦事效率等。
不“精打細算”貪便宜
麵mian對dui同tong一yi類lei保bao險xian產chan品pin，不bu能neng看kan重zhong哪na家jia產chan品pin便bian宜yi，而er是shi要yao看kan哪na家jia產chan品pin保bao障zhang範fan圍wei大da，條tiao款kuan清qing晰xi。如ru果guo為wei了le少shao花hua錢qian而er選xuan擇ze便bian宜yi的de，等deng到dao要yao理li賠pei的de時shi候hou卻que被bei告gao知zhi不bu在zai條tiao款kuan範fan圍wei內nei，這zhe可ke得de不bu償chang失shi。比bi如ru，有you些xie公gong司si的de電dian銷xiao車che險xian確que實shi是shi便bian宜yi很hen多duo，但dan條tiao款kuan規gui定ding要yao在zai一yi定ding的de地di點dian出chu險xian才cai能neng可ke以yi獲huo得de理li賠pei。
讀懂保險條款最緊要
條tiao款kuan是shi保bao險xian最zui主zhu要yao的de組zu成cheng部bu分fen，重zhong點dian是shi保bao險xian責ze任ren和he責ze任ren免mian除chu兩liang部bu分fen，關guan係xi到dao後hou期qi出chu現xian理li賠pei的de評ping定ding依yi據ju。應ying了le解jie該gai產chan品pin的de保bao險xian責ze任ren是shi什shen麼me？怎zen麼me繳jiao費fei？如ru何he獲huo益yi？有you無wu特te別bie約yue定ding等deng。保bao險xian條tiao款kuan一yi般ban出chu現xian很hen多duo的de專zhuan業ye性xing詞ci語yu，如ru果guo不bu能neng理li解jie一yi定ding要yao谘zi詢xun專zhuan業ye人ren士shi，直zhi到dao弄nong明ming白bai為wei止zhi。
不礙於人情理性投保
人(ren)人(ren)保(bao)險(xian)時(shi)代(dai)，身(shen)邊(bian)有(you)幾(ji)個(ge)賣(mai)保(bao)險(xian)的(de)親(qin)戚(qi)或(huo)者(zhe)朋(peng)友(you)是(shi)正(zheng)常(chang)的(de)事(shi)。不(bu)管(guan)是(shi)基(ji)於(yu)信(xin)任(ren)還(hai)是(shi)人(ren)情(qing)，一(yi)經(jing)推(tui)薦(jian)就(jiu)不(bu)看(kan)條(tiao)款(kuan)，不(bu)對(dui)比(bi)就(jiu)購(gou)買(mai)，這(zhe)是(shi)錯(cuo)誤(wu)的(de)。事(shi)實(shi)上(shang)，有(you)很(hen)多(duo)人(ren)情(qing)單(dan)最(zui)終(zhong)受(shou)害(hai)的(de)還(hai)是(shi)投(tou)保(bao)人(ren)自(zi)己(ji)。
（責任編輯：多保魚楊小芬）
