保險就是“坑”？了解清楚這4點，保險業務員想忽悠都難！

談到“保險”這個關鍵詞
，想必很多人的第一想法就是“坑”
、“騙子”。queshiruci，duiyubudongbaoxianderen，tamenjingchanghuishangdangshoupian，rukengderenyebibijieshi。jiunazheduanshijianzuihuoredeyigeanlilaishuo
，zhegeanlichuziyigeshipinpingtaideduanpian，jutishizheyangde
，yiweidagezaimoujiabaoxiangongsimaileyifenshangyeyanglaobaoxian
，meinianjiao6千元，交了10年之後，才發現隻能領到5元左右的錢，花6萬領5萬
，這不明顯被坑了1萬，換做是誰都會憤怒，這是人之常情。

而(er)導(dao)致(zhi)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)發(fa)生(sheng)的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)業(ye)務(wu)員(yuan)在(zai)賣(mai)保(bao)險(xian)的(de)時(shi)候(hou)
，誇(kua)大(da)了(le)保(bao)險(xian)的(de)收(shou)益(yi)，結(jie)果(guo)這(zhe)個(ge)視(shi)頻(pin)被(bei)轉(zhuan)載(zai)之(zhi)後(hou)，原(yuan)本(ben)對(dui)保(bao)險(xian)就(jiu)半(ban)信(xin)不(bu)疑(yi)的(de)人(ren)
，現(xian)在(zai)就(jiu)完(wan)全(quan)失(shi)去(qu)了(le)對(dui)保(bao)險(xian)的(de)信(xin)任(ren)

，紛(fen)紛(fen)認(ren)為(wei)保(bao)險(xian)就(jiu)是(shi)騙(pian)人(ren)的(de)。

其qi實shi在zai筆bi者zhe看kan來lai，真zhen正zheng騙pian人ren的de並bing不bu是shi保bao險xian，而er是shi那na些xie打da著zhe賣mai保bao險xian招zhao牌pai的de保bao險xian業ye務wu員yuan。所suo以yi這zhe就jiu告gao誡jie我wo們men無wu論lun你ni要yao買mai什shen麼me東dong西xi
，都dou要yao找zhao一yi個ge靠kao譜pu的de導dao購gou

，保bao險xian也ye是shi一yi樣yang。那na麼me作zuo為wei消xiao費fei者zhe的de我wo們men，該gai如ru何he才cai能neng理li清qing思si路lu，找zhao到dao不bu坑keng人ren的de保bao險xian業ye務wu員yuan呢ne？

保險行業什麼人都有
，有專業的也有不專業的，遇到不專業的人
，其實也是很容易進行分辨的，下麵我就給大家介紹4中辨別方法。

（1）先了解客戶需求

，再介紹產品

有(you)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)一(yi)上(shang)來(lai)就(jiu)說(shuo)出(chu)自(zi)己(ji)需(xu)要(yao)買(mai)保(bao)險(xian)，一(yi)般(ban)在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)，怎(zen)樣(yang)才(cai)能(neng)分(fen)辨(bian)這(zhe)個(ge)保(bao)險(xian)業(ye)務(wu)員(yuan)靠(kao)不(bu)靠(kao)譜(pu)，就(jiu)看(kan)他(ta)會(hui)不(bu)會(hui)循(xun)序(xu)漸(jian)進(jin)跟(gen)進(jin)客(ke)戶(hu)，如(ru)果(guo)會(hui)先(xian)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)具(ju)體(ti)的(de)需(xu)求(qiu)，然(ran)後(hou)從(cong)各(ge)方(fang)麵(mian)了(le)解(jie)的(de)基(ji)本(ben)情(qing)況(kuang)，最(zui)後(hou)再(zai)提(ti)出(chu)適(shi)合(he)的(de)產(chan)品(pin)，這(zhe)樣(yang)的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)稍(shao)微(wei)可(ke)靠(kao)一(yi)點(dian)
；如(ru)果(guo)客(ke)戶(hu)剛(gang)說(shuo)完(wan)，業(ye)務(wu)員(yuan)就(jiu)向(xiang)其(qi)推(tui)薦(jian)保(bao)險(xian)產(chan)品(pin)，哪(na)怕(pa)是(shi)性(xing)價(jia)比(bi)高(gao)的(de)產(chan)品(pin)，這(zhe)一(yi)類(lei)的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)都(dou)顯(xian)得(de)很(hen)不(bu)靠(kao)譜(pu)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)根(gen)本(ben)就(jiu)沒(mei)有(you)提(ti)出(chu)最(zui)適(shi)合(he)客(ke)戶(hu)的(de)產(chan)品(pin)
，而(er)是(shi)最(zui)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)績(ji)效(xiao)的(de)產(chan)品(pin)。

（2）從不做出不切實際的承諾

就(jiu)好(hao)比(bi)剛(gang)開(kai)始(shi)的(de)案(an)例(li)

，保(bao)險(xian)業(ye)務(wu)員(yuan)故(gu)意(yi)誇(kua)大(da)保(bao)險(xian)的(de)收(shou)益(yi)，導(dao)致(zhi)客(ke)戶(hu)被(bei)誤(wu)導(dao)買(mai)了(le)不(bu)適(shi)合(he)的(de)保(bao)險(xian)，這(zhe)就(jiu)是(shi)不(bu)靠(kao)譜(pu)的(de)保(bao)險(xian)業(ye)務(wu)員(yuan)。一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)
，靠(kao)譜(pu)的(de)保(bao)險(xian)業(ye)務(wu)員(yuan)都(dou)會(hui)詳(xiang)細(xi)給(gei)客(ke)戶(hu)列(lie)清(qing)收(shou)益(yi)情(qing)況(kuang)和(he)保(bao)底(di)的(de)利(li)率(lv)
，讓(rang)客(ke)戶(hu)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)該(gai)交(jiao)哪(na)些(xie)錢(qian)，不(bu)該(gai)交(jiao)哪(na)些(xie)錢(qian)。讓(rang)客(ke)戶(hu)清(qing)楚(chu)一(yi)旦(dan)出(chu)險(xian)後(hou)，正(zheng)常(chang)可(ke)以(yi)賠(pei)到(dao)多(duo)少(shao)錢(qian)。

（3）選擇性的留取客戶

jiandandeshuo，jiushizhiyoukehuyouxuqiucaitongyitamengoumai，bingfeisuoyoujinlaidekehuyidingyaorangtamengoumaizijiadechanpin，zheyibandoushikaopuyongxinbaoxianyewuyuandezuofa。xiangfan，youxiebukaopudebaoxianyewuyuantamenjiuhuiweilejixiaohemubiao
，wulunkehushifouxuyaozhefenbaoxian，douhuitongguogezhongfangshishuofukehugoumai。

（4）從不過分迎合客戶需求

有(you)些(xie)客(ke)戶(hu)通(tong)過(guo)親(qin)戚(qi)或(huo)者(zhe)朋(peng)友(you)的(de)介(jie)紹(shao)

，知(zhi)道(dao)了(le)一(yi)款(kuan)性(xing)價(jia)比(bi)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)保(bao)險(xian)產(chan)品(pin)，結(jie)果(guo)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)一(yi)上(shang)來(lai)就(jiu)點(dian)名(ming)隻(zhi)要(yao)這(zhe)份(fen)保(bao)險(xian)產(chan)品(pin)，其(qi)他(ta)一(yi)概(gai)不(bu)要(yao)。那(na)麼(me)遇(yu)到(dao)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)，不(bu)靠(kao)譜(pu)的(de)保(bao)險(xian)業(ye)務(wu)員(yuan)就(jiu)會(hui)一(yi)味(wei)督(du)促(cu)幫(bang)你(ni)選(xuan)擇(ze)好(hao)這(zhe)份(fen)產(chan)品(pin)，而(er)不(bu)會(hui)考(kao)慮(lv)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)，客(ke)戶(hu)自(zi)身(shen)身(shen)體(ti)可(ke)能(neng)不(bu)適(shi)合(he)這(zhe)種(zhong)產(chan)品(pin)。

但靠譜的保險業務員此時就會幫客戶判斷這份保險是否真的適合客戶，投保人的身體情況是否會影響理賠。

所以
，如果大家一旦遇上這4中zhong保bao險xian業ye務wu員yuan
，一yi定ding要yao記ji得de遠yuan離li，如ru果guo遇yu到dao專zhuan業ye用yong心xin的de保bao險xian業ye務wu員yuan
，也ye一yi定ding要yao如ru實shi告gao知zhi自zi己ji情qing況kuang，隻zhi有you這zhe樣yang
，你ni才cai能neng更geng好hao的de選xuan到dao最zui適shi合he自zi己ji的de產chan品pin，才cai能neng給gei我wo們men帶dai來lai最zui好hao的de保bao障zhang。