互聯網保險到底靠不靠譜

互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)的(de)那(na)些(xie)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)都(dou)沒(mei)有(you)聽(ting)說(shuo)過(guo)，能(neng)相(xiang)信(xin)嗎(ma)
？如(ru)何(he)在(zai)線(xian)保(bao)險(xian)，理(li)賠(pei)怎(zen)麼(me)辦(ban)
？我(wo)們(men)應(ying)該(gai)如(ru)何(he)麵(mian)對(dui)互(hu)聯(lian)網(wang)保(bao)險(xian)
？那(na)麼(me)互(hu)聯(lian)網(wang)保(bao)險(xian)到(dao)底(di)靠(kao)不(bu)靠(kao)譜(pu)呢(ne)？我(wo)們(men)一(yi)起(qi)來(lai)了(le)解(jie)一(yi)下(xia)。

1.互聯網保險到底靠不靠譜
？

很多人說互聯網保險產品如此便宜
，會不會是騙人的？首先，讓我們分析為什麼互聯網保險便宜
？

主要有三個因素：

1）預定利率越低，價格越貴。在線產品的預定費率一般為3.5％，離線產品的預定費率一般為2.5％。 

2）預(yu)定(ding)費(fei)率(lv)越(yue)高(gao)，價(jia)格(ge)越(yue)貴(gui)。隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)級(ji)別(bie)的(de)在(zai)線(xian)產(chan)品(pin)，而(er)離(li)線(xian)產(chan)品(pin)有(you)多(duo)個(ge)渠(qu)道(dao)。例(li)如(ru)，如(ru)果(guo)您(nin)出(chu)售(shou)保(bao)險(xian)
，您(nin)的(de)師(shi)傅(fu)和(he)主(zhu)管(guan)
，甚(shen)至(zhi)更(geng)高(gao)級(ji)別(bie)的(de)經(jing)理(li)
，都(dou)可(ke)以(yi)獲(huo)得(de)傭(yong)金(jin)。 

3）預定費率越高，價格越貴。在線產品健康告知嚴格，風險低，離線保險太舊
，風險高，健康告知條件鬆散。

互聯網產品利用這三個優勢，這也是為什麼便宜的主要原因，當然還有其他因素，如：減少廣告營銷成本、減少網上商店和租賃費用。

當然
，互聯網保險發展的速度也非常快。 2018年
，中國銀行保險監管委員會公布了1月至4月保險業的數據。互聯網發行項目總數為40.96億
，同比增長109.16％
，其中健康保險增加4.89億，同比增長41.4倍。

2.互聯網上的保險公司沒有聽說過，能相信嗎？

很多人都有疑問：為什麼要從互聯網上購買高價產品
，通常來自中小型保險公司？為什麼大公司不提供具有成本效益的在線產品？其實原因很簡單！

1）大公司支付的廣告費每年為幾千萬元以上。羊毛出在羊身上自然保費會提升。

2）保費高，利潤空間大，這樣才能維持代理人團隊的銷售利益，維持渠道穩定，你看那些業務總監，年收入是幾百萬

； 

3）大公司大品牌，網點廣，代理人多，產品不會賣不出去。

為什麼中小型保險公司會推出具有成本效益的產品？

1）為了占領市場的一席之地，必須生產有競爭力的產品。如果推出的產品與大公司的產品相同
，那就毫無意義了。 

2）在線傳播廣泛，獲得性價比高的口碑
，設計產品更合理。 

3）沒有廣告投資
，降低成本和實現更高的保險杠杆原則。如果您還沒有聽說怎麼辦？我隻知道一些國壽平安太保和其他一些公司。

1）通過現有渠道了解：如進入保險公司的官方網站，或百度百科全書，會發現幾乎保險公司背後的每一位股東都是上市公司。 

2）進入中國保險監督管理委員會官方網站查詢

3）打電話給保險公司的客服電話，提出相關問題，體驗服務。

所以記住！ ：中國沒有不合法的保險公司。今年4月8日
，銀監會與中國保險監督管理委員會正式合並
，統稱為“銀保監”，這也意味著保險在監管層麵越來越受到重視和監管。 

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3.在線保險，理賠怎麼辦？我們以重病保險為例：

從上表中
，總結出以下兩點：

合同將詳細說明重大疾病保險的理賠標準，隻要符合標準，就可以理賠！此外
，已寫入保險條款，理賠進程：

因此
，互聯網保險產品，基於其高性價比，我們可以放心
，大膽出單！ 

4.代理人應該如何麵對互聯網保險？

事實上，我可以負責任地與每個人交談：你把心放在肚子裏，顧客購買保險，你仍然需要代理人，為什麼這麼說。客戶自己購買互聯網保險，有弊端：

1、客戶完全沒有保險知識，他們不知道自己的需求是如何得到滿足的
，如果你真的想要思考
，你必須投入大量的時間成本。 

2
、發生理賠
，準備什麼樣的材料，如何進行理賠需要花費大量時間給客戶

，這很容易缺少。 

3
、在保險時，客戶很容易忽略免除條款和其他通知項目，導致延遲拒絕。 

4、如何設計產品和保額，需要專業的代理人谘詢

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