銷售保險的經典話術？

各個公司的政策不同，所以規定是不一樣的

保險銷售邀約四部曲： diyi，yiguanxinduifanghelejieduifangdezhenshixuqiufachuyingxiaoyaoyue。butongdekehuyoubutongdesuqiu
，eryingxiaoyuanzaifachuyingxiaoyaoyueshi，yingdangzhaochunaxiejuyouzhenzhengbaoxianxuqiudekehu
，cainengzuodaoyoudefangshi。 第二，營銷邀約發出後，可以尋找具有吸引力的話題進行溝通和交流，但不宜對客戶過度“讚美”。有了營銷邀約的目標和對象，部分不理性的營銷員總是采取“輪番轟炸”的讚美攻勢，往往使客戶產生反感，適得其反，並不能達到良好效果。 第(di)三(san)，習(xi)慣(guan)運(yun)用(yong)二(er)選(xuan)一(yi)的(de)營(ying)銷(xiao)語(yu)言(yan)。當(dang)營(ying)銷(xiao)員(yuan)進(jin)行(xing)營(ying)銷(xiao)邀(yao)約(yue)時(shi)，常(chang)常(chang)會(hui)發(fa)生(sheng)客(ke)戶(hu)不(bu)能(neng)自(zi)主(zhu)的(de)情(qing)況(kuang)，這(zhe)時(shi)
，營(ying)銷(xiao)員(yuan)應(ying)多(duo)用(yong)二(er)選(xuan)一(yi)的(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)，以(yi)提(ti)問(wen)的(de)方(fang)式(shi)展(zhan)開(kai)話(hua)題(ti)
，讓(rang)受(shou)營(ying)銷(xiao)邀(yao)約(yue)的(de)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)選(xuan)擇(ze)。 第(di)四(si)，電(dian)話(hua)營(ying)銷(xiao)邀(yao)約(yue)對(dui)象(xiang)敲(qiao)定(ding)後(hou)，營(ying)銷(xiao)員(yuan)應(ying)立(li)即(ji)行(xing)動(dong)

，以(yi)最(zui)快(kuai)的(de)速(su)度(du)到(dao)達(da)客(ke)戶(hu)地(di)點(dian)。部(bu)分(fen)營(ying)銷(xiao)員(yuan)在(zai)與(yu)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)營(ying)銷(xiao)邀(yao)約(yue)後(hou)，往(wang)往(wang)因(yin)為(wei)暫(zan)時(shi)不(bu)能(neng)脫(tuo)身(shen)，或(huo)者(zhe)受(shou)交(jiao)通(tong) 等條件的限製而不能及時赴約，從而造成遲到或延誤情況，造成不好的印象。

銷售保險的技巧和話術有以下11點： 先市調30家保險公司
，現在一個地級市一般都有大大小小40家保險公司
，線上有100家左右
，先在線上做好市調。 線xian下xia市shi調tiao

，去qu麵mian試shi

，去qu了le解jie各ge家jia公gong司si的de優you劣lie勢shi和he團tuan隊dui氛fen圍wei，帶dai著zhe錄lu音yin筆bi去qu充chong當dang客ke戶hu
，隨sui時shi向xiang高gao手shou學xue習xi，學xue習xi產chan品pin知zhi識shi和he銷xiao售shou技ji巧qiao，回hui家jia後hou反fan複fu聽ting錄lu音yin
，打da造zao自zi己ji的de銷xiao售shou話hua術shu。 隨時向同行高手學習。 打da開kai公gong司si的de客ke戶hu檔dang案an資zi料liao，看kan看kan哪na幾ji個ge行xing業ye的de人ren購gou買mai保bao險xian最zui多duo，要yao單dan點dian爆bao破po前qian三san個ge行xing業ye，定ding位wei自zi己ji的de客ke戶hu群qun，其qi他ta人ren都dou在zai漫man無wu目mu的de陌mo生sheng拜bai訪fang，沒mei有you規gui劃hua
，如ru果guo咱zan們men和he他ta們men一yi樣yang，充chong其qi量liang是shi一yi般ban人ren
，所suo以yi要yao仔zai細xi研yan究jiu他ta們men的de做zuo法fa，找zhao到dao自zi己ji的de差cha異yi化hua，確que定ding自zi己ji的de目mu標biao客ke戶hu群qun。 拜訪客戶前，先做好常見的10大銷售問題的答案，一個一個的單爆，一天不行，兩天，一月不行，兩個月
，直到全部單爆完成為止。 提前做好話術
，做個3分鍾的，做個10分鍾的
，做個20fenzhongde，bingqiechuiliandaojizhi。weishayaozhunbeisantaohuashu？daolijiandan，niyujiankehuyoushihouhenmang，youshihouxiangtingnixianliaojiju，ruguozhiyouyitaohuashubanben
，yujianhenmangdekehu
，zhinengshuoqianbanjiedetuijian，yujianyouxiandekehu，jiangwanhaiyiyouweijin，zhedoushishixianbuzuozhunbeidejieguo
，dangranhennankaidanla。 俗話說：賣產品就是賣故事，人家投資保險
，說什麼也要給客戶準備20個ge關guan於yu保bao險xian的de故gu事shi吧ba
，針zhen對dui不bu同tong的de客ke戶hu講jiang不bu同tong的de故gu事shi
，人ren啊a，都dou是shi喜xi歡huan聽ting故gu事shi的de，以yi故gu事shi包bao裝zhuang咱zan們men保bao險xian產chan品pin，客ke戶hu聽ting起qi來lai更geng容rong易yi理li解jie和he接jie受shou。當dang然ran，準zhun備bei好hao故gu事shi，還hai要yao在zai私si下xia反fan複fu練lian習xi
，對dui著zhe鏡jing子zi反fan複fu講jiang，最zui好hao能neng做zuo到dao有you感gan情qing、抑揚頓挫。 以保險知識普查宣傳為由
，例如：大哥以前買過保險嗎？幫你看看以前的保單，順便帶上一個透明的文件袋（大約1元錢）
，正麵還有一個小兜那種，幫助客戶寫上，什麼時間存的，什麼時間需要繳費，繳費周期
，到期日期，一目了然。 並且這樣說：這是一份保障，一放就要放20niande
，wobangnibazhegeriqishenmedouxiezaishangbianle
，buyongmeicidoudakai
，kankanzhegekapianjiuxing，yihouhaiyoushenmebudongde，zhijiegeiwodianhua，woyijingweishangqianhuzuoguofuwule。 為大家做公益，做人情，並且講解社保
、保險之類的知識，堅持做，厚積薄發，要耐得住寂寞。 fuwuhaoyijiakehu，xingchengzhuanjieshao，xingchengzijidekoubei，manmanjiuhuipobing。baoxianxiaoshoushuyuwuxuxiaoshou，wuxuxiaoshouyidingshirenqingzuotouzaiqian，liyiqudongzaihou，kehumeiyouxinrendu
，bengxiangkaidan，suoyizhegegenkehudexinyongdujiuxiandeyouweizhongyao，dangenkehujianlixinrendufeiyichaoyixi，xuyaoshuliangji，bushijintianjianmian，mingtiankaidan。

社會保險隻是最低的一個保障,並不能滿足生活品質的需要. 現如今醫療費用那麼高,社保到底能管多少呢?明智的人都會為自己選擇一份商業保險來保障醫療費用. 其實你自己要是了解保險的好處,知道保險的真正意義.不需要什麼話術,用你的真誠去打動客戶.不要為了銷售而銷售.

保bao險xian作zuo為wei一yi種zhong無wu形xing商shang品pin，既ji看kan不bu到dao也ye摸mo不bu清qing，一yi般ban人ren很hen難nan正zheng在zai認ren識shi到dao它ta的de好hao處chu，也ye就jiu沒mei有you主zhu動dong購gou買mai的de意yi識shi，因yin此ci保bao險xian銷xiao售shou必bi須xu學xue會hui主zhu動dong出chu擊ji
，去qu尋xun找zhao客ke戶hu，這zhe也ye是shi做zuo好hao保bao險xian銷xiao售shou工gong作zuo的de第di一yi步bu。客ke戶hu是shi理li財cai師shi的de財cai富fu。很hen多duo時shi候hou，隻zhi有you學xue會hui持chi之zhi以yi恒heng地di開kai發fa客ke源yuan，讓rang自zi己ji擁yong有you穩wen定ding充chong足zu的de客ke戶hu群qun
，保bao險xian銷xiao售shou才cai能neng有you效xiao地di開kai展zhan工gong作zuo

，實shi現xian自zi己ji的de人ren生sheng價jia值zhi。 在zai理li財cai經jing理li日ri常chang工gong作zuo，電dian話hua邀yao約yue是shi最zui常chang用yong與yu客ke戶hu保bao持chi溝gou通tong的de手shou段duan。甚shen至zhi有you時shi候hou隻zhi需xu要yao幾ji次ci短duan暫zan的de通tong話hua，就jiu能neng將jiang保bao單dan順shun利li地di銷xiao售shou出chu去qu。這zhe就jiu要yao求qiu理li財cai師shi要yao精jing通tong電dian話hua溝gou通tong中zhong的de各ge種zhong技ji巧qiao，從cong而er在zai與yu客ke戶hu進jin行xing電dian話hua交jiao談tan的de過guo程cheng中zhong
，輕qing鬆song拉la近jin雙shuang方fang的de心xin裏li距ju離li，為wei將jiang來lai順shun利li成cheng交jiao奠dian定ding基ji礎chu。 wulunshidianhuagoutonghaishiyuejianmiantan，licaishijingchanghuizaoyugezhonggeyangdejujue
，youdeshijujuetuixiao

，youdeshijujuebaoxianchanpin，shenzhiyouxiejujuejinjinchuyukehudeyizhongxiguan。danwulunruhe，baoxianxiaoshouyuandouyaozhuyizijiyukehudegoutongfangshi
，yaojinliangbimianduifangjujue
；同時
，麵對不同的拒絕理由，還要注意采取不同的方法加以對應。隻有這樣，你才能妥善處理好客戶的各種拒絕。 在(zai)保(bao)險(xian)銷(xiao)售(shou)活(huo)動(dong)中(zhong)，碰(peng)到(dao)客(ke)戶(hu)提(ti)出(chu)異(yi)議(yi)是(shi)非(fei)常(chang)普(pu)遍(bian)的(de)。而(er)能(neng)否(fou)處(chu)理(li)好(hao)客(ke)戶(hu)異(yi)議(yi)也(ye)是(shi)保(bao)險(xian)銷(xiao)售(shou)順(shun)利(li)銷(xiao)售(shou)保(bao)險(xian)產(chan)品(pin)的(de)一(yi)個(ge)關(guan)鍵(jian)環(huan)節(jie)。一(yi)個(ge)成(cheng)功(gong)的(de)保(bao)險(xian)銷(xiao)售(shou)員(yuan)能(neng)及(ji)時(shi)處(chu)理(li)客(ke)戶(hu)名(ming)目(mu)繁(fan)多(duo)、亦真亦假的異議，要能夠消除客戶的抵觸心理，讓客戶更加相信保險
，從而打消其疑慮，主動購買保險。 優秀的理財師要掌握促成簽約的各種技巧。具體來講
，保險成交有方法
，簽單有絕招。隻要理財師在於客戶的交流中能夠明察秋毫、循循善誘，善於運用技巧、多注意一些細節上的問題，那麼
，保險對於他來說
，就很容易簽訂。 這是Beta理財師《成長手冊》係列裏《保險篇》中zhong的de一yi章zhang節jie的de每mei篇pian文wen章zhang的de開kai篇pian導dao語yu，每mei篇pian文wen章zhang對dui於yu每mei個ge技ji巧qiao都dou有you做zuo案an例li分fen析xi及ji總zong結jie，可ke以yi更geng直zhi觀guan的de理li解jie消xiao化hua

，值zhi得de閱yue讀du。希xi望wang我wo的de回hui答da對dui你ni有you幫bang助zhu。

技巧一：轉介紹名單薄 準備一個“轉介紹名單薄”，在這本手冊裏，有客戶的資料和客戶提供的轉介紹名單，每一個客戶和他們所提供的名單之間是什麼關係、聯絡電話和通信地址，還有注意事項。 技巧二：三個問題索取轉介紹 在第一次進行需求分析時就開始向客戶要求轉介紹

，第二次給客戶送建議書時，不管成交不成交，都繼續要求轉介紹。一般有三個問題： 1
、您對我的服務滿意嗎？ 2、對我的公司、我設計的建議書和我的專業度是不是滿意
？ 3、是不是同意好東西跟好朋友分享，能不能把我介紹給最關心的朋友或親人？ genkehuqiangtiao，suoqudaodemingdan，zaibaifangzhiqianyidinghuixiangeikehudadianhua
，zhengqiutamendetongyi，yihoumeiyiciyulaokehuzhuanjieshaodekehujiechudeqingkuangyedouhuigaozhi。ruguo，zhuanjieshaokehuchengweizhunkehu


，nameyidingyaojideganxiejieshaodekehu

，zheyangjieshaodekehujiuhuijiaodenihenzunzhongta，yehenzhongshita，yihouyegengleyibangnizhuanjieshao。bingliuxieshijiangeikehukaolv，keyianshikehu： “您最近和哪個朋友一起吃飯
？” “您最要好的朋友是哪位？” “您兒時最要好的同學是誰？” 這樣下來
，可以索取到不少的名單，但是切記：一定要適合而止，千萬不要太過強求
，以免給客戶留下不好的印象。

保險銷售技巧一、周單元計劃，決定執行力 （聲明：該內容版權摘自微，信平台sale51銷售學聯盟。關於版權法律糾紛與本人無關） 良好的工作習慣，多年的經驗，形成了一套完善的周工作計劃，在固定的計劃中也能保持最大彈性
，並且按照事情的輕重緩急做到“要事先解決
，緩事巧安排”。在一周中
，細致安排自己銷售活動
，並將時間的效益發揮到極致，這些都歸功於長年銷售生涯形成的一套法則。 法則一
，剃除無法進行銷售活動的時間 法則二，將與業績有關的活動填入黃金時段 法則三，掌握上半周和下半周的工作要點 法則四
，隨時遞補新的約會 法則五，區分客戶等級讓拜訪保持最大彈性 法則六，不爽約不遲到 法則七
，分清主次要事先解決 法則八
，從初次見麵開始要求轉介紹 法則九，盡最大努力增加活動量 法則十，省時省力的拜訪路線規劃 法則十一，鎖定目標群體 法則十二，掌握關鍵人物 法則十三，循序漸進的築巢策略 保險銷售技巧二、麵談注意事項 法則一
，麵談前要準備充分 與客戶見麵前，首先要消除自己的緊張心理，做好充分的準備
，讓自己充滿自信。事先準備主要掌握三個部分： 1、daiqisuoyoudeziliao，birugerenmingpian，xuqiufenxibiao，gongsiziliao，baodanziliaodeng。ruguodaokehunali，caifaxianzheyemeidai，nayemeidai
，xinlimeidi
，zixinxinhuidadazhekou。 2

、搜集客戶全方位的資訊
，至少要掌握客戶六七成資料，比如他的學曆背景，家庭基本成員等，這樣去見客戶時
，緊張程度就會降低。 3、角色演練。麵談前先跟主管或同事進行角色演練

，把所有的流程練熟

，才知道自己要談什麼，怎麼談。 法則二，要有時間觀念 一(yi)個(ge)優(you)秀(xiu)的(de)壽(shou)險(xian)營(ying)銷(xiao)員(yuan)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)時(shi)間(jian)觀(guan)念(nian)，事(shi)先(xian)與(yu)客(ke)戶(hu)約(yue)好(hao)時(shi)間(jian)一(yi)定(ding)要(yao)遵(zun)守(shou)，絕(jue)對(dui)不(bu)能(neng)遲(chi)到(dao)，約(yue)好(hao)要(yao)談(tan)多(duo)久(jiu)

，一(yi)個(ge)小(xiao)時(shi)還(hai)是(shi)半(ban)個(ge)小(xiao)時(shi)，一(yi)定(ding)要(yao)完(wan)成(cheng)。而(er)且(qie)要(yao)在(zai)約(yue)訪(fang)時(shi)，約(yue)好(hao)要(yao)談(tan)的(de)重(zhong)點(dian)，要(yao)做(zuo)需(xu)求(qiu)分(fen)析(xi)就(jiu)做(zuo)需(xu)求(qiu)分(fen)析(xi)，要(yao)送(song)建(jian)議(yi)書(shu)就(jiu)送(song)建(jian)議(yi)書(shu)，不(bu)談(tan)沒(mei)有(you)關(guan)係(xi)的(de)東(dong)西(xi)，在(zai)講(jiang)的(de)時(shi)候(hou)一(yi)定(ding)要(yao)言(yan)之(zhi)有(you)物(wu)，不(bu)浪(lang)費(fei)時(shi)間(jian)。與(yu)客(ke)戶(hu)初(chu)次(ci)見(jian)麵(mian)，一(yi)般(ban)需(xu)要(yao)30分鍾

，主要談三個方麵： 1、介紹所在的公司

；2
、介紹自己的個人的服務
，自己的專業
；3、幫客戶量身定做家庭保障分析。 法則三
，消除客戶的緊張心理 ruguokehuzhendehenjinzhang，nameyingxiaorenyuandediyiyinxianghenzhongyao
，yizhe，tantu，haiyouzhuanzhudu，douhuiyingxiangkehudeqingxu。yaochongfenzhanxianqinheli，qinhelijiushiweixiao
，ranhoujiushizhuanzhuqingting

，huirangduifangzhidaowomenqishishiyoushande。 法則四，請轉介紹客戶打電話拉近距離 我wo的de客ke戶hu大da部bu分fen是shi轉zhuan介jie紹shao來lai的de，所suo以yi在zai和he客ke戶hu見jian麵mian時shi
，一yi般ban都dou會hui請qing轉zhuan介jie紹shao者zhe打da電dian話hua，請qing她ta幫bang忙mang說shuo兩liang件jian事shi，一yi是shi在zai他ta心xin目mu中zhong保bao德de信xin是shi一yi家jia什shen麼me樣yang的de公gong司si，一yi是shi我wo在zai他ta心xin目mu中zhong是shi一yi個ge什shen麼me樣yang的de人ren

，拉la近jin彼bi此ci的de距ju離li，見jian麵mian後hou可ke以yi很hen快kuai進jin入ru正zheng題ti。 法則五
，利用開場白打動客戶 開kai場chang白bai一yi般ban都dou是shi談tan論lun雙shuang方fang都dou認ren識shi的de人ren
，也ye就jiu是shi轉zhuan介jie紹shao者zhe。因yin為wei轉zhuan介jie紹shao肯ken定ding是shi客ke戶hu很hen熟shu識shi的de人ren，那na雙shuang方fang就jiu可ke以yi衍yan生sheng出chu很hen多duo話hua題ti，這zhe樣yang拉la近jin了le距ju離li，也ye使shi客ke戶hu消xiao除chu了le戒jie備bei心xin理li。 保險銷售技巧三、轉介紹索取，擴大影響力 我wo通tong常chang不bu會hui隨sui便bian見jian一yi個ge人ren就jiu談tan保bao險xian，我wo幾ji乎hu沒mei有you做zuo過guo陌mo生sheng拜bai訪fang，都dou是shi轉zhuan介jie紹shao。客ke戶hu名ming單dan幾ji乎hu都dou來lai源yuan於yu老lao客ke戶hu的de轉zhuan介jie紹shao，因yin此ci在zai電dian話hua約yue訪fang的de過guo程cheng中zhong已yi經jing形xing成cheng了le一yi個ge循xun環huan的de六liu部bu流liu程cheng圖tu，並bing且qie每mei一yi個ge步bu驟zhou都dou有you特te定ding的de話hua術shu。 1、介紹。“XX小姐”，您好，我是XX人壽壽險顧問
，我叫XXX
，我要打擾您三分鍾，方便嗎
？ 2
、目的。“我打電話給您，是因為您的好朋友XXX，正在接收我們公司的家庭保障需求分析
，他個人覺得非常有幫助
，希望我們打電話給您，把我們公司的需求分析介紹給您。” 3、決定。“這個需求分析對您個人是不是有幫助，完全由您自己來做決定。” 4
、影響。“您的好朋友XX，他覺得這個計劃對他的家庭非常有幫助，他也希望我能夠提供給您做參考，因為您是他高中最要好的朋友。”