賣保險這個工作好嗎

保(bao)險(xian)具(ju)有(you)社(she)會(hui)穩(wen)定(ding)器(qi)的(de)作(zuo)用(yong)。買(mai)保(bao)險(xian)是(shi)為(wei)了(le)轉(zhuan)移(yi)我(wo)們(men)生(sheng)活(huo)中(zhong)可(ke)能(neng)遇(yu)到(dao)的(de)風(feng)險(xian)，這(zhe)些(xie)風(feng)險(xian)往(wang)往(wang)發(fa)生(sheng)的(de)概(gai)率(lv)小(xiao)，但(dan)是(shi)一(yi)旦(dan)發(fa)生(sheng)，可(ke)能(neng)會(hui)給(gei)自(zi)己(ji)甚(shen)至(zhi)是(shi)給(gei)整(zheng)個(ge)家(jia)庭(ting)帶(dai)來(lai)巨(ju)大(da)的(de)打(da)擊(ji)。選(xuan)擇(ze)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)保(bao)險(xian)產(chan)品(pin)，可(ke)以(yi)有(you)效(xiao)的(de)轉(zhuan)移(yi)這(zhe)些(xie)風(feng)險(xian)。 比bi如ru說shuo商shang業ye醫yi療liao保bao險xian
，當dang今jin社she會hui，重zhong疾ji患huan者zhe越yue來lai越yue多duo，癌ai症zheng也ye越yue來lai越yue普pu遍bian。對dui於yu一yi個ge普pu通tong家jia庭ting，如ru果guo有you一yi個ge家jia庭ting成cheng員yuan患huan上shang了le癌ai症zheng，高gao額e的de治zhi療liao費fei用yong將jiang會hui帶dai來lai巨ju大da的de經jing濟ji壓ya力li。而er社she保bao僅jin僅jin起qi到dao基ji本ben保bao障zhang作zuo用yong
，換huan句ju話hua說shuo，社she保bao隻zhi能neng保bao證zheng“能看病”，不能保證“看好病”。但是，如果購買了商業醫療保險產品，那麼高額醫療費用除去免賠額的部分就能得到賠付

，家庭的經濟壓力也能得到緩解。 所以要培養保險意識，購買適合自己的保險產品，未雨綢繆。“v582”

anzhaobaoxianpeixunrenyuanshuo，jianzhitaihaole。dongtianquyounuanqidedifang，xiatianquyoukongtiaodedifang。meishiqurenjiajialiwanyiwan
，shunbiankaigedan。geibierenyifenbaozhang，geizijiyifenshouru。 實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)就(jiu)是(shi)
，你(ni)去(qu)了(le)
，一(yi)直(zhi)沒(mei)開(kai)單(dan)，然(ran)後(hou)買(mai)了(le)各(ge)自(zi)保(bao)
，給(gei)自(zi)己(ji)上(shang)了(le)保(bao)險(xian)，然(ran)後(hou)還(hai)是(shi)沒(mei)開(kai)單(dan)，開(kai)始(shi)給(gei)父(fu)母(mu)，親(qin)戚(qi)上(shang)保(bao)險(xian)，最(zui)後(hou)實(shi)在(zai)沒(mei)人(ren)開(kai)單(dan)了(le)
，你(ni)也(ye)沒(mei)業(ye)績(ji)，自(zi)己(ji)就(jiu)走(zou)了(le)。但(dan)是(shi)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)多(duo)了(le)好(hao)多(duo)單(dan)啊(a)！ 一句話是這麼說的，你以為你是在賣保險，其實你自己才是保險公司的客戶

這是保險公司內部的行話，其實就是一個打印版的保單
，正式保單都是統一印製
，有流水號的。 舉個例子：ruguokehubaodanzhengbendiushile
，xiangbaoxiangongsiyaoqiubuyifenbaodan，danshibaoxiangongsidebaodanhaoshiweiyide，erqiezhiyouweiyideliushuihao
，tongyifenbaoxianhetongbukenengyouerfenzhengshibaodana
，suoyizheshihoukeyidayinbaodanchaojian，ranhougaishangbaoxiangongsidezhangjiushitongyubaodanzhengbenle。

不存在好或者不好！隻有是否適合你自己！適合的話，保險行業可以說比90%的行業收入都高！不適合的話，也就是普通的平均收入！

主要看自己的能力。 baoxianxiaoshouyuanduoshaoqianyigeyueshiguangdayewairenshisuoguanzhudejiaodianwenti，erbaoxianxiaoshouyuandexinzigenqitaxingyedexiaoshourenyuanyiyang
，xuanshujiaoda

，suoyininzaitoushenbaoxianxingyezhiqianlejieyifanshibiyaode。 一般新入行的營銷員工資在1000到2000，有(you)的(de)甚(shen)至(zhi)掙(zheng)不(bu)到(dao)錢(qian)。因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)是(shi)不(bu)給(gei)營(ying)銷(xiao)員(yuan)發(fa)放(fang)底(di)薪(xin)的(de)，如(ru)果(guo)營(ying)銷(xiao)員(yuan)沒(mei)有(you)業(ye)績(ji)，自(zi)然(ran)拿(na)不(bu)到(dao)錢(qian)。各(ge)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)，關(guan)於(yu)營(ying)銷(xiao)員(yuan)工(gong)資(zi)待(dai)遇(yu)的(de)規(gui)定(ding)各(ge)不(bu)相(xiang)同(tong)。 據記者了解，平安人壽保險公司對於其保險代理人給予有責任底薪
，比如年齡在25歲以上的保險營銷員每月完成大於500元小於999元的標準保費收入，可以得到1000員底薪，每月完成大於1000元小於1500元的標準保費收入可以得到1500元的底薪，傭金另算。 新(xin)華(hua)人(ren)壽(shou)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)的(de)保(bao)險(xian)營(ying)銷(xiao)員(yuan)是(shi)沒(mei)有(you)底(di)薪(xin)的(de)。底(di)薪(xin)隻(zhi)是(shi)很(hen)小(xiao)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)，那(na)些(xie)所(suo)謂(wei)拿(na)高(gao)工(gong)資(zi)的(de)，都(dou)是(shi)靠(kao)傭(yong)金(jin)。營(ying)銷(xiao)員(yuan)提(ti)取(qu)傭(yong)金(jin)的(de)比(bi)例(li)大(da)多(duo)因(yin)保(bao)險(xian)產(chan)品(pin)的(de)不(bu)同(tong)而(er)有(you)所(suo)差(cha)別(bie)，從(cong)3%到40%不等。 ruguoninshinianqingren，namebufangchangshiyixiabaoxianxiaoshouxingye，qichuyexukenengjingjishourubushihenlixiang

，danshisuizheshijianhejingyandejilei，xiangxinninyidingnengzaibaoxianxiaoshouxingyezhuandaoninrenshengdediyitongnaizhiwushutongjin。 一、自己能掌控的 任何工作都有人做得好，有人做不了；有人忽悠賣拐，有人誠信發財
；有人撈一把就走，有人為的是一生事業。 保(bao)險(xian)銷(xiao)售(shou)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，可(ke)能(neng)成(cheng)功(gong)率(lv)低(di)一(yi)些(xie)，目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)差(cha)一(yi)些(xie)，需(xu)要(yao)付(fu)出(chu)的(de)努(nu)力(li)多(duo)一(yi)些(xie)

，但(dan)是(shi)隻(zhi)要(yao)自(zi)己(ji)不(bu)坑(keng)蒙(meng)拐(guai)騙(pian)，憑(ping)良(liang)心(xin)做(zuo)事(shi)，總(zong)能(neng)做(zuo)得(de)好(hao)。 二
、個人掌控不了的。 1
、xianzaidegerendailirenxiaoshoumoshi，duiyujuedaduoshugongsilaishuo，zhaomudebushizhuanyerencai
，ershizhegedailirenbeihoudekehu，yejiushizhiwangzhegedailirenbaqinyoudandouqianle，yihouzaishuobiede。 所以第一個個人掌控不了的問題就是：如ru果guo你ni是shi這zhe種zhong策ce略lve中zhong的de棋qi子zi
，就jiu很hen難nan指zhi望wang公gong司si給gei你ni多duo大da的de支zhi持chi和he耐nai心xin
，就jiu是shi用yong考kao核he壓ya榨zha你ni的de業ye績ji，用yong保bao險xian公gong司si最zui低di的de成cheng本ben驗yan證zheng你ni能neng不bu能neng自zi己ji從cong人ren堆dui兒er中zhong爬pa出chu來lai。 2、用什麼樣的方式銷售。 保險代理人這個模式
，不是妖魔鬼怪，在國外上百年了，仍然生機勃勃，不過是在逐步高端化

、科ke技ji化hua。但dan是shi咱zan們men這zhe兒er的de事shi兒er，總zong是shi要yao跟gen國guo外wai分fen開kai來lai說shuo的de，搬ban過guo來lai總zong是shi會hui扭niu曲qu，把ba人ren家jia的de沉chen渣zha變bian成cheng了le自zi己ji的de至zhi寶bao。現xian在zai保bao險xian公gong司si的de代dai理li人ren銷xiao售shou，簡jian單dan說shuo就jiu三san招zhao：死拚人情，喊優藏劣，誇大收益。可以想見，題主隻要撞上那90%的公司
，從進入就會浸淫在這種洗腦培訓中，不自覺走上第一條路。 3
、這家公司是否有提供給人才的其他通路。 很遺憾的，大部分保險公司在代理人這個領域，設置的是一條死路。一是在合同關係上與保險公司自身區隔
；二是隻會以業績好壞來評判代理人；三是自然而然就形成的內外勤之間的心理認知上的屏蔽。可以說

，一個MBA的代理人甚至在很多公司都會受到一個憑領導關係進來的中專生的歧視和阻礙。更別說很多保險公司的高層領導、管理者都在內心裏隻把代理人當作是工具、數字、業績，就是沒當作員工。 在做的過程中，我們才能逐漸發現自己適合什麼、擅長什麼
、喜歡什麼，但是往其他崗位的通路如果基本是封閉的
，很多人最後隻能是離開。

你(ni)好(hao)。在(zai)國(guo)外(wai)做(zuo)保(bao)險(xian)是(shi)不(bu)錯(cuo)的(de)職(zhi)業(ye)。做(zuo)保(bao)險(xian)的(de)需(xu)要(yao)和(he)別(bie)人(ren)溝(gou)通(tong)，如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)一(yi)個(ge)外(wai)向(xiang)型(xing)的(de)人(ren)

，善(shan)於(yu)和(he)別(bie)人(ren)溝(gou)通(tong)，而(er)且(qie)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)時(shi)間(jian)
，每(mei)天(tian)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)，那(na)麼(me)你(ni)可(ke)以(yi)去(qu)嚐(chang)試(shi)。 但是在國內很多人做保險是做不長的，做完了熟人
、朋友、還有自己家人，然後就做不下去了。 社she會hui對dui保bao險xian業ye的de看kan法fa
，就jiu是shi買mai保bao險xian容rong易yi，理li賠pei難nan。做zuo保bao險xian的de門men檻kan不bu高gao，很hen多duo剛gang大da學xue畢bi業ye找zhao不bu到dao工gong作zuo的de人ren，都dou會hui去qu試shi試shi。有you些xie文wen化hua層ceng次ci不bu高gao的de人ren

，也ye去qu做zuo保bao險xian。有you些xie保bao險xian條tiao款kuan自zi己ji都dou弄nong不bu清qing，我wo接jie觸chu的de太tai多duo了le。如ru果guo想xiang挑tiao戰zhan自zi己ji
，想xiang嚐chang試shi

，可ke以yi試shi試shi看kan。做zuo不bu下xia去qu再zai走zou人ren
，就jiu算suan一yi種zhong人ren生sheng體ti驗yan吧ba。

我在保險行業呆了差不多四年，從我入職開始算起，超過80%的(de)人(ren)在(zai)保(bao)險(xian)行(xing)業(ye)生(sheng)存(cun)不(bu)超(chao)過(guo)一(yi)年(nian)，在(zai)這(zhe)個(ge)競(jing)爭(zheng)異(yi)常(chang)激(ji)烈(lie)且(qie)淘(tao)汰(tai)率(lv)超(chao)高(gao)的(de)銷(xiao)售(shou)行(xing)業(ye)裏(li)，可(ke)以(yi)感(gan)受(shou)到(dao)人(ren)性(xing)最(zui)冷(leng)酷(ku)及(ji)卑(bei)劣(lie)的(de)一(yi)麵(mian)
，職(zhi)場(chang)的(de)紛(fen)爭(zheng)也(ye)體(ti)現(xian)的(de)淋(lin)漓(li)盡(jin)致(zhi)
，同(tong)事(shi)之(zhi)間(jian)表(biao)麵(mian)上(shang)一(yi)團(tuan)和(he)氣(qi)
，其(qi)實(shi)私(si)底(di)下(xia)激(ji)流(liu)暗(an)湧(yong)。但(dan)是(shi)這(zhe)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)充(chong)滿(man)機(ji)會(hui)和(he)挑(tiao)戰(zhan)性(xing)的(de)行(xing)業(ye)
，成(cheng)功(gong)的(de)前(qian)提(ti)是(shi)你(ni)有(you)著(zhe)良(liang)好(hao)的(de)心(xin)態(tai)，優(you)秀(xiu)的(de)品(pin)德(de)，良(liang)好(hao)的(de)談(tan)吐(tu)表(biao)達(da)能(neng)力(li)，過(guo)人(ren)的(de)毅(yi)力(li)，豐(feng)富(fu)的(de)人(ren)脈(mai)關(guan)係(xi)，有(you)了(le)這(zhe)些(xie)前(qian)提(ti)，月(yue)入(ru)一(yi)萬(wan)不(bu)是(shi)難(nan)事(shi)。但(dan)是(shi)試(shi)想(xiang)想(xiang)，如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)人(ren)具(ju)備(bei)了(le)如(ru)此(ci)條(tiao)件(jian)
，在(zai)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)同(tong)樣(yang)可(ke)以(yi)得(de)到(dao)高(gao)收(shou)入(ru)。 保險難做的原因有幾項：1)保險公司管理鬆散
，特別是國內的公司相對缺乏係統的管理；2)入職人員素質普遍偏低，很多人是因為找不到工作而從事這個行業
；3)我國大部分國民收入相對偏低，而商業保險對於大部分人來說還屬於奢侈品;4)保險公司在前期的保單銷售過程中,存在信用缺失,令到很多有保險意識的人都存有疑慮.5)相較國外而言,我國國民的保險意識較為淡薄.