如何做好銀行保險

祝你好運！

一個字——騙
銀行
、郵儲員工騙保術：一是把保險解釋成銀行存款
，賣保險是存款送保險，很多百姓到現在還稀裏糊塗
；二是把十年期保險說成三年，三年期的說成一兩年；三是誇大意外險，大部分銀行保險隻能保意外死亡或者無意外保險，但銀行員工都誇大為保意外（言下之意隻要出了意外都保，故意模糊言辭）
；四是誇大收益
，銀行保險到期收益根本不能預期，甚至包括損失本金（誰敢保證保險公司不被清算
，保險公司也是股份製公司）
，但銀行、郵儲工作人員按照保險公司人員的授意
，擅自誇大收益
，基本都說比存款高，並將十年期的保底解釋成一年的，

一。采取被動式銷售，放長線釣大魚。（以靜製動）
二。主動在等候區招呼客戶
，問詢辦理業務項目，是否需要你的幫忙與服務。
san。dangkehuduiniyouhuiyingshi
，zaijiejihuidijiaomingpianrenshita。tongshilejietadexingyeyuxiankuang，rukehutijinideyewushi，caitigongchanpindexuanchuanmulugeiyucankao。（不要主動推銷產品）接受名片與目錄的客戶，你就可以請他留下聯係資料，日後方便為他們提供需求服務。
四。一回生，二回熟，三回成朋友！（總有一天等到你）
五。“緣故法”就是針對“親朋好友”下手
，這是金融保險業從業人員貫用的模式。“保險”是隨

在zai當dang前qian市shi場chang經jing濟ji加jia速su轉zhuan型xing，資zi本ben市shi場chang起qi伏fu不bu定ding
，金jin融rong海hai嘯xiao影ying響xiang實shi體ti經jing濟ji的de宏hong觀guan經jing濟ji處chu於yu寒han冬dong的de背bei景jing下xia，如ru何he充chong分fen運yun用yong和he發fa揮hui好hao保bao險xian對dui社she會hui經jing濟ji發fa展zhan與yu人ren們men生sheng活huo的de風feng險xian補bu償chang功gong能neng，增zeng強qiang整zheng個ge社she會hui運yun行xing的de和he諧xie穩wen定ding感gan，既ji是shi保bao險xian行xing業ye責ze無wu旁pang貸dai的de一yi種zhong社she會hui責ze任ren

，也ye是shi我wo們men每mei一yi家jia銀yin行xing代dai理li保bao險xian業ye務wu的de一yi種zhong社she會hui義yi務wu。對dui此ci，筆bi者zhe認ren為wei，做zuo好hao銀yin行xing保bao險xian代dai理li業ye務wu工gong作zuo，不bu僅jin是shi做zuo大da規gui模mo，擴kuo充chong份fen額e，實shi現xian目mu標biao
，講jiang求qiu效xiao益yi的de現xian實shi要yao求qiu
，而er且qie是shi做zuo好hao銀yin行xing主zhu打da產chan品pin，確que立li行xing業ye競jing爭zheng優you勢shi，增zeng強qiang行xing業ye競jing爭zheng實shi力li，爭zheng創chuang中zhong間jian業ye務wu收shou入ru，實shi現xian經jing濟ji增zeng加jia值zhi的de重zhong要yao來lai源yuan。對dui此ci，要yao持chi續xu不bu斷duan地di把ba做zuo大da做zuo強qiang保bao險xian代dai理li業ye務wu作zuo

銀保的話 話術其實就那幾句 沒有多少新鮮東西 主要還是看人性格的問題了 現在保險介入銀行的銷售相當好 其銀行內部人的銷售最主要 你的任務也無非就是幫忙介紹下 就看你怎麼和人交談了 要看出這人的性格 當你問人辦理什麼業務的時候 順便和他聊些家常什麼的 趁機把你的產品慢慢的介紹給他 然後銀行的櫃員再次介紹的話 效果會比較好 因為一般人比較厭惡保險的

看過你的上麵的介紹，銷售操作手法和口語
，發現你很多問題。
首先你沒有切入到客戶中去，你沒有真正站到客戶的角度去思考問題。那樣就就會信心不足
，底氣就不足。開口就會很慌張。
其次你沒有研究過去銀行辦事者的心理
，畢竟你所在的地方是窗口服務，形象是最起碼的，幹淨，利落，不要怕花錢。
你的失誤就在不和跟前的人打成一片，什麼能使跟前的人支持你呢？
以你現在在銀行蹲點的地位來看，你和櫃員
，大堂經理，保安，這些的關係普通。
現在你需要做的就是，把銀行的內部關係先搞清楚，不要怕花錢


，