做保險最基本的得學習什麼？

保險的基礎知識: 一
、保險的涵義 保(bao)險(xian)是(shi)指(zhi)投(tou)保(bao)人(ren)根(gen)據(ju)合(he)同(tong)約(yue)定(ding)，向(xiang)保(bao)險(xian)人(ren)支(zhi)付(fu)保(bao)險(xian)費(fei)，保(bao)險(xian)人(ren)對(dui)於(yu)合(he)同(tong)約(yue)定(ding)的(de)可(ke)能(neng)發(fa)生(sheng)的(de)事(shi)故(gu)因(yin)其(qi)發(fa)生(sheng)所(suo)造(zao)成(cheng)的(de)財(cai)產(chan)損(sun)失(shi)承(cheng)擔(dan)賠(pei)償(chang)保(bao)險(xian)金(jin)責(ze)任(ren)
，或(huo)者(zhe)保(bao)險(xian)人(ren)死(si)亡(wang)
、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時承擔給付保險金責任的商業保險行為。 二、保險的種類 保險大致可分為：財產保險、人身保險、責任保險
、信用保險
、津貼型保險
、海上保險。 大類別按照保險保障範圍分類，小類別按照保險標的的種類分類。 按照保險保障範圍分為：人身保險、財產保險、責任保險、信用保證保險。 1．火災保險是承保陸地上存放在一定地域範圍內，基本上處於靜止狀態下的財產，比如機器、建築物、各種原材料或產品、家庭生活用具等因火災引起的損失。 2．海上保險實質上是一種運輸保險，它是各類保險業務中發展最早的一種保險，保險人對海上危險引起的保險標的的損失負賠償責任。 3．貨物運輸保險是除了海上運輸以外的貨物運輸保險，主要承保內陸、江河、沿海以及航空運輸過程中貨物所發生的損失。 4．各種運輸工具保險主要承保各種運輸工具在行駛和停放過程中所發生的損失。主要包括汽車保險
、航空保險、船舶保險
、鐵路車輛保險。 5．工程保險承保各種工程期間一切意外損失和第三者人身傷害與財產損失。 6．災後利益損失保險指保險人對財產遭受保險事故後可能引起的各種無形利益損失承擔保險責任的保險。 7．盜竊保險承保財物因強盜搶劫或者竊賊偷竊等行為造成的損失。 8．農業保險主要承保各種農作物或經濟作物和各類牲畜
、家禽等因自然災害或意外事故造成的損失。 9．責任保險是以被保險人的民事損害賠償責任作為保險標的的保險。不論企業
、團體、家庭或個人，在進行各項生產業務活動或在日常生活中

，由於疏忽、過guo失shi等deng行xing為wei造zao成cheng對dui他ta人ren的de損sun害hai

，根gen據ju法fa律lv或huo契qi約yue對dui受shou害hai人ren承cheng擔dan的de經jing濟ji賠pei償chang責ze任ren，都dou可ke以yi在zai投tou保bao有you關guan責ze任ren保bao險xian之zhi後hou
，由you保bao險xian公gong司si負fu責ze賠pei償chang。 10．公眾責任保險承保被保險人對其他人造成的人身傷亡或財產損失應負的法律賠償責任。 11．雇主責任保險承保雇主根據法律或者雇傭合同對雇員的人身傷亡應該承擔的經濟賠償責任。 12．產品責任保險承保被保險人因製造或銷售產品的缺陷導致消費者或使用人等遭受人身傷亡或者其他損失引起的賠償責任。 13．職業責任保險承保醫生、律師、會計師、設計師等自由職業者因工作中的過失而造成他人的人身傷亡和財產損失的賠償責任。 14．信用保險以訂立合同的一方要求保險人承擔合同的對方的信用風險為內容的保險。 15．保證保險以義務人為被保證人按照合同規定要求保險人擔保對權利人應履行義務的保險。 16．定期死亡保險以被保險人保險期間死亡為給付條件的保險。 17．終身死亡保險以被保險人終身死亡為給付條件的保險。 18．兩全保險以被保險人保險期限內死亡或者保險期間屆滿仍舊生存為給付條件的保險，有儲蓄的性質。 19．年金保險以被保險人的生存為給付條件
，保證被保險人在固定的期限內，按照一定的時間間隔領取款項的保險。 財產保險是以各種物質財產為保險標的的保險，保險人對物質財產或者物質財產利益的損失負賠償責任。 renshenbaoxianshiyirendeshentihuozheshengmingzuoweibaoxianbiaodedebaoxian，baoxianrenchengdanbeibaoxianrenbaoxianqijianzaoshoudaorenshenshangwang
，huozhebaoxianqimanbeibaoxianrenshangwanghuozheshengcunshi，geifubaoxianjindezeren。renshenbaoxianchulebaokuorenshoubaoxianwai，haiyoujiankangbaoxianherenshenyiwaishanghaixian。 疾(ji)病(bing)保(bao)險(xian)又(you)稱(cheng)健(jian)康(kang)保(bao)險(xian)，是(shi)保(bao)險(xian)人(ren)對(dui)被(bei)保(bao)險(xian)人(ren)因(yin)疾(ji)病(bing)而(er)支(zhi)出(chu)的(de)醫(yi)療(liao)費(fei)用(yong)

，或(huo)者(zhe)因(yin)疾(ji)病(bing)而(er)喪(sang)失(shi)勞(lao)動(dong)能(neng)力(li)
，按(an)照(zhao)保(bao)險(xian)單(dan)的(de)約(yue)定(ding)給(gei)付(fu)保(bao)險(xian)金(jin)的(de)保(bao)險(xian)。 人壽保險：簡jian稱cheng壽shou險xian，是shi一yi種zhong以yi人ren的de生sheng死si為wei保bao險xian對dui象xiang的de保bao險xian，是shi被bei保bao險xian人ren在zai保bao險xian責ze任ren期qi內nei生sheng存cun或huo死si亡wang，由you保bao險xian人ren根gen據ju契qi約yue規gui定ding給gei付fu保bao險xian金jin的de一yi種zhong保bao險xian。 分紅保險，就是指保險公司在每個會計年度結束後，將上一會計年度該類分紅保險的可分配盈餘，按一定的比例、以現金紅利或增值紅利的方式
，分配給客戶的一種人壽保險。 投資連結保險就是保險公司將收進來的資本(保費) 除了提供給客戶保險額度以外，還會去做基金標的連結讓客戶可以享受到投資獲利 。 萬能人壽保險(又稱為 萬用人壽保險) 指的是可以任意支付保險費以及任意調整死亡保險金給付金額的人壽保險。 再保險以保險公司經營的風險為保險標的的保險。 按照保險費用分，還有一類特殊的保險類別，即免費保險，也叫零險。 免mian費fei保bao險xian是shi指zhi一yi種zhong保bao險xian公gong司si或huo保bao險xian代dai理li機ji構gou免mian費fei贈zeng送song給gei客ke戶hu的de保bao險xian產chan品pin。保bao險xian公gong司si或huo者zhe保bao險xian代dai理li機ji構gou通tong過guo這zhe種zhong方fang式shi，使shi客ke戶hu增zeng加jia對dui保bao險xian公gong司si或huo代dai理li機ji構gou的de認ren知zhi。是shi通tong過guo客ke戶hu對dui保bao險xian產chan品pin的de免mian費fei體ti驗yan，獲huo得de客ke戶hu信xin任ren的de方fang式shi。 三
、保險的相關概念 1
、保險主體 保險主體
，就是保險合同的主體
，隻包括投保人與保險人。被保險人、受益人、保單所有人
，除非與投保人是同一人


，否則，都不是保險主體。 投(tou)保(bao)人(ren)，是(shi)指(zhi)與(yu)保(bao)險(xian)人(ren)訂(ding)立(li)保(bao)險(xian)合(he)同(tong)，並(bing)按(an)照(zhao)保(bao)險(xian)合(he)同(tong)負(fu)有(you)支(zhi)付(fu)保(bao)險(xian)費(fei)義(yi)務(wu)的(de)人(ren)。投(tou)保(bao)人(ren)可(ke)以(yi)是(shi)自(zi)然(ran)人(ren)也(ye)可(ke)以(yi)是(shi)法(fa)人(ren)，但(dan)必(bi)須(xu)具(ju)有(you)民(min)事(shi)行(xing)為(wei)能(neng)力(li)。 保險人，保險人又稱“承保人”，是shi指zhi與yu投tou保bao人ren訂ding立li保bao險xian合he同tong


，並bing承cheng擔dan賠pei償chang或huo者zhe給gei付fu保bao險xian金jin責ze任ren的de保bao險xian公gong司si。在zai中zhong國guo有you股gu份fen有you限xian公gong司si和he國guo有you獨du資zi公gong司si兩liang種zhong形xing式shi。保bao險xian人ren是shi法fa人ren
，公gong民min個ge人ren不bu能neng作zuo為wei保bao險xian人ren。 被保險人，是指根據保險合同,其財產利益或人身受保險合同保障
，在保險事故發生後，享有保險金請求權的人。投保人往往同時就是被保險人。 受益人，是指人身保險合同中由被保險人或者投保人指定的享有保險金請求權的人，投保人、被保險人可以為受益人。如果投保人或被保險人未指定受益人，則他的法定繼承人即為受益人。 保單所有人，擁有保險利益所有權的人，很多時候是投保人、受益人，也可以是保單受讓人。 2、保險客體 保險客體
，即保險合同的客體
，並非保險標的本身，而是投保人或被保險人對保險標的的可保利益。 可ke保bao利li益yi，是shi投tou保bao人ren或huo被bei保bao險xian人ren對dui保bao險xian標biao的de所suo具ju有you的de法fa律lv上shang承cheng認ren的de利li益yi。這zhe主zhu要yao是shi因yin為wei保bao險xian合he同tong保bao障zhang的de不bu是shi保bao險xian標biao的de本ben身shen的de安an全quan，而er是shi保bao險xian標biao的de受shou損sun後hou投tou保bao人ren或huo被bei保bao險xian人ren、收益人的經濟利益。保險標的隻是可保利益的載體。 3、保險標的 保(bao)險(xian)標(biao)的(de)即(ji)保(bao)險(xian)對(dui)象(xiang)，人(ren)身(shen)保(bao)險(xian)的(de)標(biao)的(de)是(shi)被(bei)保(bao)險(xian)人(ren)的(de)身(shen)體(ti)和(he)生(sheng)命(ming)，而(er)廣(guang)義(yi)的(de)財(cai)產(chan)保(bao)險(xian)是(shi)以(yi)財(cai)產(chan)及(ji)其(qi)有(you)關(guan)經(jing)濟(ji)利(li)益(yi)和(he)損(sun)害(hai)賠(pei)償(chang)責(ze)任(ren)為(wei)保(bao)險(xian)標(biao)的(de)的(de)保(bao)險(xian)
，其(qi)中(zhong)

，財(cai)產(chan)損(sun)失(shi)保(bao)險(xian)的(de)標(biao)的(de)是(shi)被(bei)保(bao)險(xian)的(de)財(cai)產(chan)，責(ze)任(ren)保(bao)險(xian)的(de)標(biao)的(de)是(shi)被(bei)保(bao)險(xian)人(ren)所(suo)要(yao)承(cheng)擔(dan)的(de)經(jing)濟(ji)賠(pei)償(chang)責(ze)任(ren)

，信(xin)用(yong)保(bao)險(xian)的(de)標(biao)的(de)是(shi)被(bei)保(bao)險(xian)人(ren)的(de)信(xin)用(yong)導(dao)致(zhi)的(de)經(jing)濟(ji)損(sun)失(shi)。 4、保險費率 保險費率是保險費與保險金額的比例，保險費率又被稱為保險價格。通常以每百元或每千元保險金額應繳納的保險費來表示。 保險人使用保險精算來量化風險。保險人通過數據的編製來估算未來損失(預定損失率)，tongchangcaiyonghelidejinsi。baoxianjingsuanshiyongtongjixuehegailvlainihebingfenxifengxianfenbuzhuangtai，baoxianrenyunyongzhezhongkexueyuanlibingfujiayidingtiaojianlailidingbaoxianfeilv。 這些附加條件包括預定投資收益率、保險單預定利率

、預定營業費用和稅金，人壽保險公司的附加條件還主要包括預定死亡率。 保bao險xian公gong司si所suo必bi須xu支zhi付fu的de預yu定ding利li率lv將jiang會hui拿na來lai與yu市shi場chang上shang的de借jie款kuan利li率lv相xiang比bi較jiao，根gen據ju比bi較jiao，許xu多duo保bao險xian公gong司si並bing沒mei有you在zai預yu定ding利li率lv方fang麵mian勝sheng出chu，但dan是shi他ta們men寧ning肯ken將jiang其qi控kong製zhi到dao比bi從cong別bie處chu借jie款kuan的de利li率lv還hai要yao低di。如ru果guo不bu這zhe樣yang
，保bao險xian公gong司si將jiang不bu會hui給gei所suo有you者zhe的de資zi本ben以yi回hui報bao，那na麼me他ta們men將jiang借jie錢qian給gei其qi他ta地di方fang以yi獲huo得de市shi場chang價jia格ge的de投tou資zi回hui報bao。 5、保險利益 baoxianliyishizhitoubaorenduibaoxianbiaodejuyoudefalvshangchengrendeliyi。tongchangtoubaorenhuiyinweibaoxianbiaodedesunhaihuozhesangshierzaoshoujingjishangdesunshi，yinweibaoxianbiaodedebaoquanerhuodeshouyi。zhiyoudangbaoxianliyishifalvshangrenkede，jingjishangde，quedingdeerbushiyuqideliyishi
，baoxianliyicainengchengli。yibanlaishuo
，caichanbaoxiandebaoxianliyizaibaoxianshigufashengshicunzai，zheshicainengbuchangsunshi；人身保險的保險利益必須在訂立保險合同時存在
，用來防止道德風險。 以(yi)壽(shou)險(xian)為(wei)例(li)
，投(tou)保(bao)人(ren)對(dui)自(zi)身(shen)及(ji)其(qi)配(pei)偶(ou)具(ju)有(you)無(wu)限(xian)的(de)可(ke)保(bao)權(quan)益(yi)，在(zai)一(yi)些(xie)國(guo)家(jia)地(di)區(qu)，投(tou)保(bao)人(ren)與(yu)受(shou)保(bao)人(ren)如(ru)有(you)血(xue)緣(yuan)關(guan)係(xi)，也(ye)可(ke)構(gou)成(cheng)可(ke)保(bao)權(quan)益(yi)。另(ling)外(wai)，債(zhai)權(quan)人(ren)對(dui)未(wei)還(hai)清(qing)貸(dai)款(kuan)的(de)債(zhai)務(wu)人(ren)也(ye)具(ju)有(you)可(ke)保(bao)權(quan)益(yi)。 其成立條件是：保險利益必須是合法的利益，保險利益必須是經濟上有價的利益，保險利益必須是確定的利益，保險利益必須是具有利害關係的利益。 6
、保險價值 保險價值是保險標的物的實際價值。根據我國《保險法》規定，投保人和保險人約定保險標的保險價值並在合同中載明的

，保險標的發生損失時，以約定的保險價值為賠償計算標準。 投保人和保險人未約定保險標的的保險價值的，保險標的發生損失時，以保險事故發生時保險標的的實際價值為賠償計算標準。 簡單說來

，保險價值可由三種方法確定： （1）根據法律和合同法的規定，法律和合同法是確定保險價值的根本依據； （2）genjubaoxianhetongheshuangfangdangshirenyueding。youxiebaoxianbiaodewudebaoxianjiazhinanyihengliang，birurenshoubaoxian
，jiankangbaoxian，rendeshentiheshoumingwufayongjinqianlaihengliang，zeqibaoxianjiazhiyishuangfangdangshirenyueding
； （3）根(gen)據(ju)市(shi)價(jia)變(bian)動(dong)來(lai)確(que)定(ding)保(bao)險(xian)價(jia)值(zhi)。一(yi)些(xie)保(bao)險(xian)標(biao)的(de)物(wu)的(de)保(bao)險(xian)價(jia)值(zhi)並(bing)非(fei)一(yi)直(zhi)不(bu)變(bian)的(de)。大(da)多(duo)數(shu)標(biao)的(de)物(wu)也(ye)會(hui)隨(sui)著(zhe)時(shi)間(jian)延(yan)長(chang)而(er)折(zhe)舊(jiu)
，其(qi)保(bao)險(xian)價(jia)值(zhi)呈(cheng)下(xia)降(jiang)趨(qu)勢(shi)。 7
、保險合同 baoxianhetongshitoubaorenyubaoxianrenyuedingbaoxianquanliyiwuguanxidexieyi。toubaorenshizhiyubaoxianrendinglibaoxianhetong，binganzhaohetongyuedingfuyouzhifubaoxianfeiyiwuderen。baoxianrenshizhiyutoubaorendinglibaoxianhetong，binganzhaohetongyuedingchengdanpeichanghuozhegeifubaoxianjinzerendebaoxiangongsi。

銷售心理學

，銷售學
，還有法律。

1
、根據我國社會保險法的規定、用人單位有義務為勞動者繳納社會保險； 2、職工應當參加工傷保險，由用人單位繳納工傷保險費，職工不繳納工傷保險費。3
、職工應當參加職工基本醫療保險，由用人單位和職工按照國家規定共同繳納基本醫療保險費。4、職工應當參加基本養老保險，由用人單位和職工共同繳納基本養老保險費。5、職工應當參加失業保險

，由用人單位和職工按照國家規定共同繳納失業保險費。 6
、　職工應當參加生育保險，由用人單位按照國家規定繳納生育保險費，職工不繳納生育保險費。

1.可保利益原則 2.,最大誠信原則, 3.近因原則 4.,損失補償的原則

了解的知識太多了
，當然最重要的就是保險基本知識
，比如如何為客戶投保，以及手續等。 其次還有風險知識，《保險法》

，理財知識等等。 對於銷售相關工作,不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。 就jiu像xiang大da家jia所suo認ren為wei的de那na樣yang

，保bao險xian的de確que不bu好hao做zuo，就jiu是shi因yin為wei不bu好hao做zuo所suo以yi市shi場chang空kong間jian就jiu大da。而er且qie現xian在zai保bao險xian公gong司si真zhen的de缺que乏fa相xiang關guan人ren才cai，我wo的de意yi思si何he不bu去qu償chang試shi一yi下xia，因yin為wei在zai保bao險xian行xing業ye裏li麵mian說shuo過guo這zhe麼me一yi句ju話hua“保險不是人做的，而是人才做的”，也許經過保險行業的磨練
，肯定會有收獲的，以後也會在這個社會越來越值錢。 另外，保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關係。 在這裏，我知道在保險行業，大家有公認的三句話是這麼說的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產品” 保險公司的底薪
，銷售行業畢竟與自己的業績掛溝的
，沒有業績，不用說2000
，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

基ji本ben保bao險xian金jin額e是shi保bao單dan上shang明ming確que標biao注zhu的de金jin額e
，保bao險xian金jin額e是shi能neng拿na到dao的de保bao險xian賠pei付fu金jin額e，有you些xie保bao險xian條tiao款kuan的de基ji本ben保bao險xian金jin額e和he保bao險xian金jin額e是shi一yi致zhi的de，有you些xie條tiao款kuan的de保bao險xian金jin額e是shi以yi基ji本ben保bao險xian金jin額e為wei單dan位wei計ji算suan的de。 基本風險是指影響社會總體或者部分人群的
、任何人無法控製(哪怕是部分控製)的風險。 保險產品的分類很多最基本的三種類型：壽險、重疾險、意外險
，因為這是一個家庭的基本保障所需要的最基本保險產品。其他的兩全保險
、分紅返還型或者新型的萬能和投連都是在其基礎上發展演化而來的。 基本保險金額和保險金額的區別： 基本保險金額是一個計算的數值，保險金額是一個理賠的金額。

保險條款和保險法

保險法的基本原則： 1.最大誠信原則 (1)投保人“故意或者因重大過失”未履行如實告知義務，足以影響保險人決定是否同意承保或者提高保險費率的，保險人有權解除合同。 【解釋】toubaorendegaozhiyiwujinxianyubaoxianrenxunwendefanweiheneirong。dangshirenduixunwendefanweijineirongyouzhengyide
，baoxianrenfujuzhengzeren。baoxianrenyitoubaorenweifanleduitoubaodanxunwenbiaozhongsuoliegaikuoxingtiaokuan(兜底條款)的如實告知義務為由請求解除合同的
，人民法院不予支持;但概括性條款具有具體內容的除外。 (2)對投保人“故意”不履行如實告知義務的，保險人對於解除合同前發生的保險事故
，不承擔賠償或給付保險金的責任，並不退還保費。 (3)對投保人“因重大過失”weilvxingrushigaozhiyiwude，duibaoxianshigudefashengyouyanzhongyingxiang

，baoxianrenduiyuhetongjiechuqianfashengdebaoxianshigu，buchengdanpeichanghuogeifubaoxianjindezeren
，danyingdangtuihaibaoxianfei。 【解釋】 (1)故意不告知：不賠不退; (2)重大過失：不賠但退還保險費。 (3)保險人的合同解除權，自保險人知道解除事由之日起，超過30日不行使而消滅。自合同成立之日起超過2年的，保險人不得解除合同，發生保險事故的，保險人應當承擔賠償或者給付保險金的責任。 【解釋】保險人在保險合同成立後知道或者應當知道投保人未履行如實告知義務
，仍然收取保險費
，又依照《保險法》的規定(投保人“故意或者因重大過失”未履行如實告知義務，足以影響保險人決定是否同意承保或者提高保險費率的，保險人有權解除合同)主張解除合同的
，人民法院不予支持。 2.保險利益原則 (1)人身保險的投保人在保險合同“訂立時”
，對被保險人應當具有保險利益。 (2)人身保險合同“訂立時”，投保人對被保險人不具有保險利益的，保險合同無效;但投保人主張保險人退還扣減相應手續費後的保險費的，人民法院應予支持。 (3)人身保險合同“訂立後”
，因投保人喪失對被保險人的保險利益，當事人主張保險合同無效的，人民法院不予支持。 (4)在人身保險中，投保人對下列人員具有保險利益： ①本人; ②配偶
、子女、父母; ③上述人員以外的與投保人有撫養、贍養或者扶養關係的家庭其他成員、近親屬; ④與投保人有勞動關係的勞動者。 【解釋】被保險人同意投保人為其訂立合同的，視為投保人對被保險人具有保險利益。 (5)財產保險 財產保險的被保險人在“保險事故發生時”，對保險標的應當具有保險利益。 【解釋1】人身保險合同要求在“保險合同訂立時”投保人必須對被保險人具有保險利益;而財產保險合同隻要求在“保險事故發生時”被保險人對保險標的具有保險利益。 【解釋2】《保險法》未明確規定財產保險中保險利益的適用範圍。一般來講，財產保險中享有保險利益的人員包括：所有權人、抵押權人、留置權人、承租人等。 3.損失補償原則 保險人的賠付以投保時約定的保險金額為限
，而且保險金額不得超過保險標的的實際價值。超過保險金額的損失，保險人不予賠償。 4.近因原則 保險事故與損害後果之間應具有因果關係。

保險利益
，最大誠信，近因和損失補償