保險銷售渠道有哪些

對(dui)於(yu)購(gou)物(wu)，有(you)人(ren)喜(xi)歡(huan)在(zai)淘(tao)寶(bao)或(huo)者(zhe)京(jing)東(dong)上(shang)買(mai)，也(ye)有(you)人(ren)喜(xi)歡(huan)在(zai)實(shi)體(ti)店(dian)買(mai)，保(bao)險(xian)和(he)購(gou)物(wu)差(cha)不(bu)多(duo)，也(ye)能(neng)多(duo)渠(qu)道(dao)購(gou)買(mai)。今(jin)天(tian)保(bao)魚(yu)君(jun)就(jiu)來(lai)和(he)大(da)家(jia)說(shuo)說(shuo)關(guan)於(yu)保(bao)險(xian)的(de)購(gou)買(mai)渠(qu)道(dao)。

一、保險銷售渠道有哪些

保險銷售渠道大致分為線上和線下渠道。

線上顧名思義是指在互聯網銷售渠道。

線下銷售渠道常見的就是：保險代理人和銀行保險渠道。

代理人渠道：就是傳統印象中的保險推銷員

銀行保險渠道：銀行與保險公司合作，代其銷售保險產品或者是保險公司人員常駐銀行，直接銷售保險產品

銷售渠道的不一樣，產品也會有差異
，當麵對線上和線下保險的購買渠道，我們怎麼選擇？

二、不同渠道產品有差異嗎

2.1 關於線上和線下

很多人在公眾號留言說擔心線上投保安全的問題，保魚君就拿眾所周知的平安來和大家舉例說說

平安產品的總客戶有7.9億，其中線上用戶就達到4.85億，超過線下客戶的一半。

其實不僅僅是平安
，隨著互聯網的發展，越來越多的消費者都更願意在線上買保險產品。

2017年
，在網上買保險的人數已有3.3億人。網上保險簽單件數124.91億件，保費收入1835.29億元。

2.2關於產品差異：

互聯網投保是已成趨勢，而且不僅如此，互聯網的保險產品性價比也越來越高。

線(xian)上(shang)的(de)產(chan)品(pin)
，設(she)計(ji)的(de)比(bi)較(jiao)單(dan)一(yi)，針(zhen)對(dui)性(xing)更(geng)強(qiang)。重(zhong)疾(ji)險(xian)就(jiu)是(shi)重(zhong)疾(ji)險(xian)
，壽(shou)險(xian)就(jiu)是(shi)壽(shou)險(xian)，多(duo)為(wei)消(xiao)費(fei)型(xing)保(bao)險(xian)，這(zhe)種(zhong)保(bao)險(xian)相(xiang)對(dui)於(yu)線(xian)下(xia)產(chan)品(pin)更(geng)為(wei)簡(jian)單(dan)易(yi)懂(dong)。

線下消費者主要是靠業務員不斷推銷，拜訪達成交易
，所以他們具有被動性，更偏愛返本、分紅和收益，產品類型多為組合型產品。

但是從保障內容上來看的話，線下可以提供的保障，線上同樣能得到。

suizheshichangdekaifangyufazhan
，yuelaiyueduodechanpinquyutongzhihua，suoyi，xianzairuguoyaozaichanpinneirongshangzuochushenmefeichangdadechayihuadehua，shuoshihuahaitingnande。

不過還是有很多人對於線上產品不太放心
，他們會發出這樣的疑問：為什麼線上的保險公司都沒聽說過？價格還那麼便宜
？是不是有大坑啊？

保魚君就來和大家說說為什麼互聯網產品價格普遍較低。

互聯網上的產品
，大多來自“小保險公司”，不過話又說回來了，什麼樣的保險公司才叫小保險公司呢？

全國總共有一百多家保險公司，我們生活中聽得最多的
，無非也就是前十的那幾家。那麼還剩下的這一百多家，是不是都算“沒聽過的小公司呢”？

所以有時候，你們沒聽過
，不一定是因為人家公司太小了
，而是因為人家廣告少，營銷少，不常刷臉罷了。

廣告是刷不過人家了
，那還有沒有其他方式可以快速搶占保險市場，提升自己的市場競爭力呢
？

最好的辦法就是讓利。壓縮運營成本
，提高預定利率，從而降低保費，吸引更多的消費者。

並且，線下銷售成本是很高的
，開一家分支機構要花多少錢，想必大家心裏也有數。而線上銷售無疑能節約一大筆運營成本的開銷。

所以
，也有越來越多的保險公司，去選擇線上做“品牌”了。

並bing且qie從cong產chan品pin內nei容rong上shang來lai看kan，線xian上shang產chan品pin的de保bao障zhang內nei容rong，完wan全quan不bu輸shu線xian下xia產chan品pin

，同tong時shi價jia格ge還hai便bian宜yi。因yin此ci，也ye有you越yue來lai越yue多duo的de消xiao費fei者zhe，選xuan擇ze線xian上shang產chan品pin了le。

2.3關於理賠

隻要是跟保險產品有聯係
，那麼理賠就是大多數人關心的問題了。

無論是互聯網投保
，還是在線下業務員那裏購買

，最後賠不賠都取決於“你的事故責任在不在條款標準內”
，完全不會因為購買的渠道不同而被保險公司區別對待。

當我們的合同生效的那一刻，保單就具有了法律效應。賠不賠不是由保險公司單方麵說了算。

唯一的區別就是，線下買了之後，如果當地有分支公司的話，可以直接也營業點申請理賠；線上買的保險，大部分都需要線上提交理賠資料或郵寄給保險公司。

郵寄資料需要時間
，所以在這方麵
，線上買保險是會吃虧一點。不過問題不大。該賠的還是得賠。

總體來說：線上和線下的渠道，在理賠方麵沒什麼區別
，反而線上的保險產品他們會在價格方麵有一定的優勢。

線上和線下不僅產品方麵有區別
，而且渠道自身也存在優劣勢，它對我們購買有影響嗎？

三、線上和線下渠道的優劣勢

3.1線上渠道

互聯網銷售渠道選擇更多樣化，有同類產品的對比，可以隨時自主購買，價格方麵也有優勢
，還能避免被不合格代理人誤導。

但線上選保險的前提是自己要對保險有一些了解

，險種、條款之類。如果不知道自己想要什麼，可能會比較懵，很容易被一些噱頭忽悠。

3.2線下的渠道：

保險推銷員是最直接和我們接觸的，可以幫我們解讀條款，解答疑問，讓我們對保險產品更了解，而且也有一定的信任基礎。

不過保險銷售的從業門檻低，而且從業者素質良莠不齊，可能出現銷售誤導。

四、保魚君總結

產品好壞，不是取決於線上和線下銷售渠道。不存在靠不靠譜的問題，對我們來說保險條款和保障內容才是最重要的。

隨著時代的發展，購買保險的渠道越來越多樣化，沒有哪個渠道有絕對的優劣勢。