互聯網or代理人
，買保險消費者應該如何選擇

？

在zai這zhe個ge全quan民min互hu聯lian網wang的de時shi代dai，網wang購gou大da大da方fang便bian了le我wo們men的de世shi界jie，現xian在zai許xu多duo保bao險xian產chan品pin也ye會hui在zai互hu聯lian網wang上shang銷xiao售shou。麵mian對dui線xian下xia與yu線xian上shang的de銷xiao售shou競jing爭zheng，消xiao費fei者zhe應ying該gai如ru何he選xuan擇ze
，多duo保bao魚yu也ye是shi操cao碎sui了le心xin！

本著跟保險死磕到底的態度，多保魚請（sao）教（rao）了許多業內的朋友之後

，今天就來跟大家嘮叨一二：

其實銷售渠道跟保險產品一樣，沒有絕對的好壞之分，隻有適不適合自己。

線下銷售渠道

線下銷售渠道是相對互聯網銷售和電話銷售而言的
，它是一個較大的概念，大體上包括：代理人銷售、銀行保險銷售、中介渠道等。

代理人渠道：就是傳統印象中的保險推銷員。

銀行保險渠道：銀行與保險公司合作，代其銷售保險產品。

中介渠道：以經紀人為代表的各種保險中介
，介於保險經營機構之間或保險經營機構與投保人之間，可參照房屋中介。

總體來說，線下銷售渠道就是消費者與業務員之間的雙向溝通
，進行購買保險。

線下銷售渠道的優勢：

1
、zhuanrenfuwu。mianduimiangoutongjiaoliu，yigehaodeyewuyuannenggoubangzhuxiaofeizhejinkenengdilejiechanpin，duiyubaoxianhetonglideyixieyiwen
，keyijishizuochujieda

，bingqiebangzhukehufenxishifoushiheziji。

2、keyizhenduikehuxuqiuzhidingbaoxianguihua


，duizhengxiayao。tebieshiduiyugangjiechubaoxiandexiaofeizhelaishuo，duiyubaoxianyehaibushihenlejie，duizijidetoubaoguihuabushihenmingque，yigekaopudeyewuyuan，keyibangzhukehushuliquanjuguan，xitongdiguihuazijidetoubaobuzhou，jinkenengyongzuishaodehuafei，goumaidaozuiwanshandebaozhang。

3、增zeng強qiang信xin任ren感gan。如ru果guo要yao進jin行xing大da額e的de購gou買mai
，由you於yu資zi金jin高gao，往wang往wang麵mian對dui麵mian更geng能neng獲huo得de信xin任ren感gan，目mu前qian年nian金jin類lei理li財cai保bao險xian大da多duo還hai是shi線xian下xia銷xiao售shou，特te別bie是shi對dui於yu分fen紅hong利li潤run等deng情qing況kuang，會hui有you比bi較jiao詳xiang細xi的de了le解jie。

線下銷售渠道的缺點：

1
、代理人的專業性問題

保險銷售從業門檻低
，競爭壓力大，代理人隊伍良莠不齊。許多人對於保險行業的誤解都來自不合格的代理人
，誇大收益、隱瞞免責條款、誤解保險條款等，都會給消費者帶來錯誤認知，構成虛假銷售，損害消費者利益。

2、時間的占用和消耗

見(jian)麵(mian)溝(gou)通(tong)意(yi)味(wei)著(zhe)要(yao)約(yue)定(ding)合(he)適(shi)的(de)時(shi)間(jian)，保(bao)險(xian)代(dai)理(li)人(ren)要(yao)安(an)排(pai)自(zi)己(ji)的(de)業(ye)務(wu)時(shi)間(jian)，同(tong)樣(yang)消(xiao)費(fei)者(zhe)也(ye)需(xu)要(yao)抽(chou)出(chu)一(yi)定(ding)的(de)時(shi)間(jian)來(lai)麵(mian)談(tan)。如(ru)果(guo)麵(mian)談(tan)中(zhong)有(you)什(shen)麼(me)疑(yi)慮(lv)或(huo)者(zhe)問(wen)題(ti)，還(hai)會(hui)有(you)第(di)二(er)次(ci)甚(shen)至(zhi)多(duo)次(ci)交(jiao)流(liu)，會(hui)花(hua)費(fei)很(hen)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)和(he)精(jing)力(li)。

多保魚小結：對於線下銷售渠道來說，無論是優點還是劣勢
，都離不開“人”的因素，所謂水能載舟，亦能覆舟。能不能遇到一個專業的
、有職業操守的業務員
，是線下購買保險的關鍵。另外
，保險代理人的離職率高達90%，保單管理最後還是要交由保險公司處理。

互聯網銷售渠道

互聯網銷售大家其實早已不陌生
，最熟悉的莫過於運費險了。

根據保險會2016年的數據顯示，2016年共有117家保險機構開展互聯網保險業務，新增互聯網保險保單61.65億件，占全部新增保單件數的64.59%。2016年總共實現簽單保費2347.97億元。

互聯網銷售的優勢：

1、方便、kuaijie，buhuibeibuhegedailirenwudao。genwanggouyiyang，zizhuxiadangoumai，shengquyudailirendegoutonghuanjie，buyongtediyueshijianmiantan，bujinjieyueshijian
，haikeyibimianbeibuhegedailirenwudao，goumaidaobushihezijidechanpin。haikeyitongshiduiduofenbaoxianhetongjinxingfenxiduibi，zuihouxuanzechuzuishihezijidenagebaoxianchanpin。

2、價格優勢。省去代理人環節
，節約了勞動成本，保費自然也會降低。多保魚在上一篇《保費的構成》litidaoguo，yunyingchengbenyeshiyingxiangbaoxianjiagedeyinsuzhiyi。bingqieyinjieyueyunyingchengbenerjiangdidebaofei
，shibuhuiyingxiangdaobaoxianbaozhangtiaokuande
，xiaofeizhekeyifangxingoumai。

互聯網銷售的缺點：

duibaoxianyouyidingderenzhijichu。kandedongbaoxianhetongtiaokuan，nenggouzhuazhuzijidexuqiudian，mingbainaxieneirongshizijixuyaode，nenggoufenbiantiaoyuelidekenghemianzetiaokuandengxijie，zheduiyukehuyouyidingdejichuyaoqiu，buranhenrongyibeiyixiexuetouhuyou。

理賠服務

lipeiqishishiyigelaoshengchangtandewentile。duobaoyuzaizhiqiandewenzhangli
，tongguobaofeijiagehebaoxiangongsideguimodaxiaodengjiaodu
，fenxilelipeiwenti。namezaixiaoshouqudaofangmian
，duobaoyubaochitongyangdetaidu：理賠服務與購買渠道無關。

無wu論lun是shi線xian上shang還hai是shi線xian下xia購gou買mai，保bao單dan在zai生sheng效xiao的de那na一yi刻ke開kai始shi，就jiu具ju有you了le法fa律lv效xiao益yi。保bao險xian公gong司si沒mei有you必bi要yao對dui不bu同tong的de銷xiao售shou渠qu道dao進jin行xing區qu別bie對dui待dai。功gong利li一yi點dian來lai說shuo：無(wu)論(lun)是(shi)什(shen)麼(me)渠(qu)道(dao)購(gou)買(mai)到(dao)的(de)保(bao)險(xian)，都(dou)是(shi)它(ta)們(men)自(zi)己(ji)售(shou)出(chu)的(de)產(chan)品(pin)
，區(qu)別(bie)對(dui)待(dai)於(yu)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)，有(you)什(shen)麼(me)利(li)益(yi)可(ke)圖(tu)嗎(ma)
？不(bu)會(hui)帶(dai)來(lai)任(ren)何(he)利(li)益(yi)的(de)事(shi)，保(bao)險(xian)公(gong)司(si)又(you)何(he)必(bi)多(duo)此(ci)一(yi)舉(ju)去(qu)踐(jian)踏(ta)自(zi)己(ji)的(de)口(kou)碑(bei)呢(ne)？

銷售渠道選擇

wulunshixianxiaxiaoshou
，haishihulianwangxiaoshou，zuihoudeguanjianhaishiyaoluozaichanpinshanglai。tongyigebaoxianchanpin，wulunshinagexiaoshouqudaogoumai
，huodedebaozhangdoushiyiyangde
，yinweitiaokuancaishichanpindebenshen，baozhangcaishiwomendezuizhongmude。

1
、有靠譜的代理人或經紀人資源，可以選擇線下購買。

業務員不盲目推銷某個產品，會根據實際來滿足客戶需求，為客戶購買到最適合自己的保險；製定合理的投保規劃，不僅能省錢
，還會免去許多理賠糾紛。

線xian下xia購gou買mai最zui大da的de優you勢shi就jiu是shi，如ru果guo有you一yi個ge資zi深shen的de保bao險xian代dai理li人ren或huo經jing紀ji人ren的de話hua
，他ta們men可ke以yi通tong過guo專zhuan業ye的de經jing驗yan，看kan到dao很hen多duo外wai行xing人ren看kan不bu到dao的de東dong西xi，能neng揪jiu出chu每mei一yi個ge條tiao款kuan裏li麵mian的de可ke解jie釋shi範fan圍wei，幫bang助zhu消xiao費fei者zhe消xiao除chu許xu多duo隱yin患huan和he顧gu慮lv，讓rang消xiao費fei者zhe踏ta踏ta實shi實shi地di享xiang受shou保bao障zhang。

2


、如果對保險有一定了解
，有具體規劃的，可以選擇互聯網銷售，自主選擇產品。

zheyeshiduobaoyudenulifangxiang。duobaoyuzhiliyuchuanbozhuanyedebaoxianzhishi
，jiushiweilerangdajiakeyizijikandongbaoxiantiaokuan，zijixuehuimaibaoxian，yuanlixujiaheqipian
，zhenzhenzhengzhengdixiangshoudaobaoxiandebaozhang。

其實保險行業沒那麼複雜，隻要你願意去認識它。