保險常見的誤區有哪些？如何避免這些誤區
？

互聯網行業的快速發展，帶動了各樣各業的就業問題

，尤其是保險行業的從業人員如今已經超過800萬(wan)。由(you)於(yu)長(chang)期(qi)的(de)粗(cu)放(fang)式(shi)發(fa)展(zhan)，市(shi)場(chang)上(shang)出(chu)現(xian)了(le)大(da)量(liang)的(de)銷(xiao)售(shou)誤(wu)導(dao)情(qing)況(kuang)。許(xu)多(duo)人(ren)被(bei)不(bu)專(zhuan)業(ye)的(de)保(bao)險(xian)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)誤(wu)導(dao)，購(gou)買(mai)不(bu)適(shi)合(he)他(ta)們(men)的(de)保(bao)險(xian)。於(yu)是(shi)就(jiu)傳(chuan)出(chu)來(lai)這(zhe)樣(yang)一(yi)句(ju)話(hua):保(bao)險(xian)都(dou)是(shi)騙(pian)人(ren)的(de)，誰(shui)買(mai)誰(shui)被(bei)騙(pian)。保(bao)險(xian)真(zhen)的(de)都(dou)是(shi)騙(pian)人(ren)的(de)嗎(ma)？今(jin)天(tian)小(xiao)編(bian)就(jiu)從(cong)日(ri)常(chang)生(sheng)活(huo)中(zhong)保(bao)險(xian)常(chang)見(jian)的(de)誤(wu)區(qu)都(dou)有(you)哪(na)些(xie)？以(yi)及(ji)教(jiao)大(da)家(jia)如(ru)何(he)避(bi)開(kai)這(zhe)些(xie)誤(wu)區(qu)這(zhe)2個方麵和大家好好談談。

常見的誤區都有哪些？

1、錢花出去了，卻不知道買了些什麼。

一(yi)些(xie)保(bao)險(xian)從(cong)業(ye)人(ren)員(yuan)本(ben)身(shen)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)不(bu)夠(gou)
，很(hen)多(duo)重(zhong)要(yao)的(de)保(bao)險(xian)知(zhi)識(shi)自(zi)己(ji)都(dou)說(shuo)不(bu)清(qing)楚(chu)
，怎(zen)麼(me)可(ke)能(neng)給(gei)出(chu)清(qing)晰(xi)明(ming)確(que)的(de)險(xian)種(zhong)講(jiang)解(jie)呢(ne)？買(mai)不(bu)對(dui)保(bao)險(xian)就(jiu)成(cheng)為(wei)了(le)必(bi)然(ran)。

向xiang我wo們men推tui銷xiao保bao險xian的de大da半ban都dou是shi親qin戚qi朋peng友you，礙ai於yu情qing麵mian，買mai了le份fen保bao險xian
，但dan是shi具ju體ti買mai的de什shen麼me，可ke以yi得de到dao什shen麼me保bao障zhang，卻que沒mei有you或huo者zhe不bu好hao意yi思si問wen的de過guo於yu詳xiang細xi。買mai保bao險xian的de時shi候hou迷mi迷mi糊hu糊hu，竊qie以yi為wei買mai份fen保bao險xian就jiu是shi萬wan能neng的de了le。

豈(qi)不(bu)知(zhi)保(bao)險(xian)是(shi)分(fen)很(hen)多(duo)類(lei)別(bie)的(de)，不(bu)同(tong)的(de)保(bao)險(xian)保(bao)的(de)內(nei)容(rong)也(ye)不(bu)一(yi)樣(yang)。擔(dan)心(xin)發(fa)生(sheng)意(yi)外(wai)就(jiu)買(mai)意(yi)外(wai)險(xian)，生(sheng)病(bing)住(zhu)院(yuan)就(jiu)買(mai)醫(yi)療(liao)險(xian)，重(zhong)大(da)疾(ji)病(bing)就(jiu)買(mai)重(zhong)疾(ji)險(xian)，老(lao)了(le)後(hou)有(you)養(yang)老(lao)金(jin)就(jiu)買(mai)養(yang)老(lao)保(bao)險(xian)。例(li)如(ru)

，貪(tan)圖(tu)理(li)財(cai)型(xing)的(de)保(bao)險(xian)，就(jiu)不(bu)要(yao)指(zhi)望(wang)生(sheng)病(bing)住(zhu)院(yuan)後(hou)
，理(li)財(cai)型(xing)的(de)報(bao)銷(xiao)給(gei)予(yu)報(bao)銷(xiao)。

買保險
，一定要明確自己買的是什麼保險，保障的是什麼
，這是最基礎的。就算是在親戚朋友那裏購買的，您也需要問清楚。

2、誇大保險收益。

保險的本質是保障
，而不是理財。理財就應當通過其他基金、股票等專門的理財渠道。天上不會掉餡餅
，抱著買了保障又能理財的心理，自然給了投機者機會讓其趁機而入。

其qi中zhong誇kua大da保bao險xian收shou益yi是shi最zui常chang見jian的de，尤you其qi是shi年nian金jin保bao險xian和he教jiao育yu金jin保bao險xian。不bu少shao保bao險xian銷xiao售shou人ren員yuan

，用yong高gao萬wan能neng，高gao分fen紅hong的de收shou益yi
，來lai演yan示shi和he組zu裝zhuang話hua術shu包bao裝zhuang產chan品pin
，進jin而er來lai吸xi引yin客ke戶hu進jin行xing投tou保bao。而er往wang往wang客ke戶hu在zai10年或者更久之後
，才發現與當初購買時的演示，差距甚大。

幾個月前，小編看到一個新聞
，一位老太太當年購買了平安的一款年金險，當時的銷售就是用高分紅收益演示吸引的她。結果20多年後領取時，發現比當時包裝好的話術介紹上的金額，少了20餘萬。而平安表示業務員也早就離職
，無法進行追責。

所以，在購買年金類收益型的保險時，一定不能隻看話術
，要看最原始的計劃書。

3
、銷售人員故意誤導。

比如想要一份人身保險，推薦的卻是理財險。

不少朋友的真實經曆：明明想給自己買個重疾險保障
，代理人卻給推薦了一款理財萬能險。因為涵蓋了附加重疾
、yiliaoxian，nianjiaoshangwanyuandebaofei，yongyoudejibingbaoequezhiyoujiwanhuoshiwan。fujiadezhongjiheyiliaoxianbaoedi

，zaibaofeijiaowanhou，baozhangyesuizhishixiao，genbenqibudaoduodadediyufengxianzuoyong！

要麼就把一些不必要的保險組合在一起銷售。

不少朋友雖然有保障意識，但不了解險種

，更不知道自己該買什麼樣保險
，結果購買的卻是代理人推薦的“捆綁型保險”。

主險是壽險，附加重疾、住院醫療
、意外、住院津貼、小xiao額e醫yi療liao等deng等deng一yi堆dui保bao障zhang責ze任ren。看kan起qi來lai又you大da又you全quan
，感gan覺jiao是shi一yi張zhang搞gao定ding所suo有you保bao障zhang的de保bao單dan，以yi為wei物wu超chao所suo值zhi
，其qi實shi經jing不bu起qi疾ji病bing的de檢jian驗yan。隻zhi要yao生sheng一yi場chang大da病bing，就jiu能neng深shen刻ke體ti會hui到dao這zhe種zhong類lei型xing的de保bao險xian是shi有you多duo麼me的de讓rang人ren失shi望wang。

4
、帶病投保或者不如實進行健康告知。

如實進行健康告知是保險賠償的前提，帶病投保或者不如實進行健康告知往往會造成無法得到賠付的結果。

很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)明(ming)明(ming)一(yi)些(xie)不(bu)靠(kao)譜(pu)的(de)代(dai)理(li)人(ren)為(wei)了(le)簽(qian)單(dan)
，誘(you)導(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)如(ru)實(shi)告(gao)知(zhi)或(huo)者(zhe)對(dui)健(jian)康(kang)告(gao)知(zhi)沒(mei)有(you)充(chong)分(fen)進(jin)行(xing)講(jiang)解(jie)
，這(zhe)種(zhong)追(zhui)求(qiu)短(duan)期(qi)利(li)益(yi)抱(bao)著(zhe)簽(qian)一(yi)單(dan)賺(zhuan)一(yi)單(dan)的(de)代(dai)理(li)人(ren)，給(gei)保(bao)險(xian)行(xing)業(ye)帶(dai)來(lai)了(le)非(fei)常(chang)惡(e)劣(lie)的(de)影(ying)響(xiang)。

5、道聽途說
，惡意曲解。

目mu前qian，很hen多duo買mai過guo保bao險xian的de朋peng友you
，喜xi歡huan把ba個ge別bie不bu理li賠pei的de案an例li，過guo分fen誇kua大da，惡e意yi曲qu解jie。然ran後hou很hen多duo不bu明ming真zhen相xiang的de吃chi瓜gua群qun眾zhong會hui跟gen著zhe一yi起qi起qi哄hong，這zhe時shi候hou已yi經jing很hen少shao有you人ren去qu了le解jie真zhen相xiang到dao底di是shi什shen麼me了le？

shishishang
，nizhendezhidaobaoxianma？weishenmebaoxiangongsihuijujuepeifu？meiyourenhuiquyanjiuxiaoxidezhunquexingyijishiqingdezhenxiang，danpingzijizhuguandeyijianjiangtadashangpianrendebiaoqian，zheshifeichangyuchundexingwei。ruguobaoxianshipianrende，weishenmegoumaibaoxianderenyinianbiyinianduo
，shujuyizhizaizengchang
？youshujuxianshi：去年僅壽險賠付已達到上億元，需要理賠的人群平均增長約25%。

無(wu)論(lun)是(shi)什(shen)麼(me)原(yuan)因(yin)導(dao)致(zhi)銷(xiao)售(shou)誤(wu)導(dao)，最(zui)終(zhong)的(de)受(shou)傷(shang)的(de)往(wang)往(wang)是(shi)廣(guang)大(da)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)。今(jin)天(tian)小(xiao)編(bian)就(jiu)站(zhan)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)角(jiao)度(du)，來(lai)講(jiang)講(jiang)如(ru)何(he)避(bi)開(kai)這(zhe)些(xie)誤(wu)區(qu)，有(you)以(yi)下(xia)三(san)種(zhong)方(fang)法(fa)：

方法1：了解保險知識

之zhi所suo以yi不bu敢gan買mai保bao險xian，怕pa買mai錯cuo保bao險xian，歸gui根gen到dao底di是shi自zi己ji不bu懂dong保bao險xian
，如ru果guo自zi身shen對dui保bao險xian有you一yi定ding的de了le解jie
，就jiu可ke以yi分fen辨bian出chu保bao險xian報bao銷xiao銷xiao售shou人ren員yuan說shuo的de話hua是shi真zhen是shi假jia。小xiao編bian真zhen心xin的de希xi望wang大da家jia能neng夠gou多duo了le解jie保bao險xian方fang麵mian的de知zhi識shi，明ming明ming白bai白bai買mai保bao險xian。

推薦閱讀：買保險前需要注意哪些事項？相信通過這篇文章，你對保險會有更深入的認識。

方法2：選擇可靠的銷售人員

一yi個ge可ke靠kao的de保bao險xian銷xiao售shou人ren員yuan應ying該gai根gen據ju消xiao費fei者zhe家jia庭ting的de實shi際ji情qing況kuang為wei消xiao費fei者zhe選xuan擇ze合he適shi的de產chan品pin。如ru果guo銷xiao售shou人ren員yuan不bu斷duan稱cheng讚zan自zi家jia的de產chan品pin有you多duo好hao，而er忽hu視shi了le消xiao費fei者zhe實shi際ji家jia庭ting情qing況kuang，這zhe種zhong營ying銷xiao是shi毫hao無wu價jia值zhi的de。

小xiao編bian這zhe裏li提ti醒xing大da家jia一yi句ju
，在zai選xuan擇ze保bao險xian銷xiao售shou人ren員yuan時shi

，不bu要yao相xiang信xin所suo謂wei的de口kou頭tou承cheng諾nuo，必bi要yao時shi
，多duo選xuan擇ze幾ji個ge銷xiao售shou人ren員yuan，多duo了le解jie了le解jie不bu是shi什shen麼me壞huai事shi。保bao險xian如ru果guo買mai得de對dui
，就jiu能neng在zai關guan鍵jian時shi刻ke挽wan救jiu病bing人ren的de生sheng命ming，給gei家jia庭ting帶dai來lai希xi望wang。

方法3：重視回訪和猶豫期

很hen多duo人ren買mai保bao險xian，以yi為wei投tou保bao成cheng功gong就jiu沒mei事shi了le。其qi實shi保bao險xian公gong司si會hui有you電dian話hua回hui訪fang，這zhe通tong電dian話hua一yi般ban都dou會hui有you錄lu音yin
，回hui訪fang的de目mu的de確que認ren是shi否fou知zhi道dao自zi己ji買mai了le什shen麼me保bao險xian，看kan看kan銷xiao售shou員yuan是shi否fou存cun在zai誤wu導dao的de行xing為wei。

huifangdedianhuayidingyaoyinqizhongshi，zaizheqijianruguonifaxianmouxiedifanggendangchuxiaoshourenyuansuoshuodebuyiyang，yidingyaojishixiangbaoxiangongsifankui。toubaochenggonghou
，ruguofaxiangaichanpinbushiheziji
，keyixuanzezaiyouyuqineituibao
，zaiyouyuqineituibaochuleyidiandiandegongbenfeizhiwai，meiyoushenmesunshi。

寫在最後

保bao險xian是shi一yi種zhong非fei常chang複fu雜za的de金jin融rong產chan品pin
，不bu能neng光guang聽ting保bao險xian銷xiao售shou人ren員yuan的de一yi麵mian之zhi詞ci，購gou買mai保bao險xian之zhi前qian，了le解jie一yi些xie基ji礎chu的de保bao險xian知zhi識shi還hai是shi非fei常chang有you必bi要yao的de。希xi望wang今jin天tian的de文wen章zhang能neng夠gou幫bang到dao您nin
，也ye歡huan迎ying分fen享xiang給gei有you需xu要yao的de親qin朋peng好hao友you。