人們對保險的常見認識誤區有哪些

很多朋友和我說，保險是騙人的；投保容易理賠難；wohenjiankang，buxuyaotoubaodengdeng，meiyudaozhezhongleisideqingkuang，womenjiubuzhidaoyaoruhezichu，qishizhexienudoushiwomenduibaoxiandewuqu，womenjintianjiulaikankanzhexiejutidewuqu。

人們對保險的常見認識誤區有哪些呢？

誤區一：保險是騙人的

 “保險是騙人的”應(ying)該(gai)是(shi)人(ren)們(men)最(zui)常(chang)見(jian)的(de)誤(wu)解(jie)。造(zao)成(cheng)這(zhe)種(zhong)誤(wu)解(jie)的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)是(shi)我(wo)們(men)的(de)從(cong)業(ye)者(zhe)並(bing)沒(mei)有(you)告(gao)訴(su)普(pu)通(tong)人(ren)保(bao)險(xian)的(de)真(zhen)正(zheng)含(han)義(yi)，導(dao)致(zhi)社(she)會(hui)誤(wu)解(jie)了(le)保(bao)險(xian)業(ye)。與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，糟(zao)糕(gao)的(de)營(ying)銷(xiao)行(xing)為(wei)導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)許(xu)多(duo)人(ren)拒(ju)絕(jue)理(li)解(jie)保(bao)險(xian)的(de)真(zhen)相(xiang)。

但事實上

，我們隻需要花一分鍾時間思考它
，我們知道這個結論肯定是不成立的：

1、在世界上經濟更發達、文明‍程度更‍gaodexifang，baokuoshichangjingjiguojia
，baoxianzhiduyijingcunzaileshubainian。womencongweitingshuoguorenheqipianxingdeshiqing。keyipianshangbainiandeshijianhaichangpianbushuai
，yinweiqipianrenmendeshiwujingbuqishijiandekaoyan，erqiehenkuaijiubaoluchulai。

2、欺騙性的東西是不可能得到世界上最有政治頭腦的人（如英國首相丘吉爾，以及我們江總書記、胡總書記）和最具經濟頭腦的人（如as 李嘉誠）讚賞和青睞。 李嘉誠買了很多人壽保險

，丘吉爾說我想把“保險”這個詞寫到挨家挨戶的門口。

3

、欺騙性的東西不能使國家在經濟改革時期把它作為一個非常重要的產業推廣，並且還發送文件和會議來促進其發展。

因此，如果你花點時間思考一下
，你知道保險絕對不是騙人的。

誤區二：投保容易理賠難

首先

，我們必須了解這樣一組數據：保險業的統計數據顯示
，保險公司的理賠率為98％，拒絕率僅為2％！換句話說，每100個理賠案件，有98件是獲得理賠，隻有2件拒賠。

那麼為什麼才2％拒(ju)絕(jue)支(zhi)付(fu)，但(dan)它(ta)讓(rang)人(ren)覺(jiao)得(de)理(li)賠(pei)很(hen)難(nan)？我(wo)認(ren)為(wei)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)共(gong)同(tong)努(nu)力(li)有(you)四(si)個(ge)原(yuan)因(yin)。理(li)賠(pei)是(shi)保(bao)險(xian)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)功(gong)能(neng)。我(wo)希(xi)望(wang)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)的(de)拒(ju)絕(jue)率(lv)為(wei)零(ling)。我(wo)相(xiang)信(xin)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)四(si)個(ge)方(fang)麵(mian)共(gong)同(tong)努(nu)力(li)，肯(ken)定(ding)會(hui)有(you)助(zhu)於(yu)提(ti)高(gao)理(li)賠(pei)速(su)率(lv)。

1
、保險公司和保險從業者必須提高他們的專業水平和服務質量。

我(wo)國(guo)保(bao)險(xian)業(ye)發(fa)展(zhan)迅(xun)速(su)
，員(yuan)工(gong)素(su)質(zhi)參(can)差(cha)不(bu)齊(qi)。由(you)於(yu)個(ge)體(ti)保(bao)險(xian)從(cong)業(ye)人(ren)員(yuan)的(de)銷(xiao)售(shou)具(ju)有(you)誤(wu)導(dao)性(xing)，且(qie)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)理(li)賠(pei)服(fu)務(wu)效(xiao)率(lv)不(bu)高(gao)，應(ying)予(yu)以(yi)賠(pei)償(chang)的(de)情(qing)況(kuang)不(bu)及(ji)時(shi)賠(pei)付(fu)。 

2
、媒體輿論導向應客觀公正，高度負責。

每mei個ge人ren都dou會hui發fa現xian，在zai媒mei體ti上shang，我wo們men經jing常chang看kan到dao保bao險xian理li賠pei的de問wen題ti。它ta可ke能neng會hui暴bao露lu在zai媒mei體ti中zhong，因yin為wei客ke戶hu沒mei有you得de到dao理li賠pei，媒mei體ti正zheng在zai尋xun求qiu正zheng義yi，媒mei體ti。我wo也ye喜xi歡huan這zhe種zhong材cai料liao。因yin為wei理li賠pei太tai多duo
，所suo以yi無wu法fa報bao告gao每mei個ge理li賠pei。感gan覺jiao理li賠pei是shi正zheng常chang的de，而er不bu是shi理li賠pei不bu正zheng常chang。為wei了le保bao護hu弱ruo勢shi群qun體ti
，有you必bi要yao向xiang保bao險xian公gong司si報bao告gao並bing施shi加jia壓ya力li。隨sui著zhe時shi間jian的de推tui移yi，它ta加jia劇ju了le理li賠pei難nan的de印yin象xiang。 

3、客戶必須遵循“誠信”原則，不能“反向選擇”

健(jian)康(kang)成(cheng)熟(shu)的(de)商(shang)業(ye)實(shi)體(ti)，包(bao)括(kuo)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)和(he)客(ke)戶(hu)。在(zai)某(mou)些(xie)情(qing)況(kuang)下(xia)，您(nin)必(bi)須(xu)拒(ju)絕(jue)支(zhi)付(fu)賠(pei)償(chang)金(jin)。如(ru)果(guo)你(ni)不(bu)拒(ju)絕(jue)付(fu)款(kuan)，這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)就(jiu)不(bu)健(jian)康(kang)了(le)。例(li)如(ru)，如(ru)果(guo)某(mou)人(ren)患(huan)有(you)保(bao)險(xian)，或(huo)者(zhe)如(ru)果(guo)癌(ai)症(zheng)在(zai)癌(ai)症(zheng)晚(wan)期(qi)為(wei)醫(yi)療(liao)保(bao)險(xian)投(tou)保(bao)，則(ze)必(bi)須(xu)予(yu)以(yi)拒(ju)絕(jue)。如(ru)果(guo)您(nin)不(bu)拒(ju)絕(jue)付(fu)款(kuan)，則(ze)會(hui)損(sun)害(hai)他(ta)人(ren)的(de)利(li)益(yi)。如(ru)果(guo)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)來(lai)臨(lin)，公(gong)司(si)將(jiang)賠(pei)錢(qian)，購(gou)買(mai)財(cai)產(chan)保(bao)險(xian)，然(ran)後(hou)燒(shao)毀(hui)工(gong)廠(chang)，並(bing)通(tong)過(guo)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)賠(pei)償(chang)創(chuang)造(zao)利(li)潤(run)。必(bi)須(xu)拒(ju)絕(jue)這(zhe)種(zhong)“反向選擇”的案件。如果我們的客戶成熟並且沒有“反向選擇”，那麼這種拒絕也將被淘汰。 

4保險業發展20年、30年後
，會有大量的賠付產生

現代保險業生產的賠付中國發展僅15年的曆史

，不到20年，保險業在初級發展階段必須多付出比
、賠付。真的反映了保險的賠付功能。一般來說，這個國家或地區的保險應該發展20年
、30或(huo)更(geng)多(duo)將(jiang)有(you)大(da)量(liang)的(de)賠(pei)付(fu)。在(zai)中(zhong)國(guo)隨(sui)著(zhe)保(bao)險(xian)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)
，有(you)一(yi)天(tian)你(ni)會(hui)覺(jiao)得(de)你(ni)身(shen)邊(bian)的(de)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)從(cong)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)得(de)到(dao)了(le)賠(pei)付(fu)，或(huo)養(yang)老(lao)金(jin)，或(huo)者(zhe)你(ni)生(sheng)病(bing)得(de)到(dao)補(bu)償(chang)或(huo)意(yi)外(wai)賠(pei)償(chang)。那(na)時(shi)

，我(wo)們(men)的(de)國(guo)民(min)保(bao)險(xian)變(bian)得(de)流(liu)行(xing)起(qi)來(lai)。每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)相(xiang)信(xin)保(bao)險(xian)。

誤區3：我有錢，我不需要購買保險。

我個人認為這是一個假問題
，或者因為我們的銷售人員不專業的問題是不喜歡或接受我們的銷售人員的托詞和借口。

當dang然ran，這zhe是shi我wo們men業ye務wu人ren員yuan自zi己ji的de責ze任ren。它ta並bing沒mei有you讓rang這zhe些xie富fu人ren真zhen正zheng意yi識shi到dao保bao險xian可ke以yi為wei他ta解jie決jue的de問wen題ti。我wo相xiang信xin一yi旦dan他ta明ming白bai保bao險xian可ke以yi幫bang助zhu他ta解jie決jue問wen題ti

，他ta肯ken定ding會hui將jiang一yi部bu分fen資zi產chan分fen配pei給gei保bao險xian。例li如ru，當dang他ta確que信xin保bao險xian可ke以yi解jie決jue他ta的de巨ju額e財cai產chan分fen配pei問wen題ti時shi
，他ta確que信xin保bao險xian可ke以yi在zai未wei來lai解jie決jue他ta的de許xu多duo法fa律lv問wen題ti。爭zheng議yi訴su訟song的de問wen題ti
，例li如ru他ta確que信xin保bao險xian可ke以yi幫bang助zhu他ta防fang止zhi因yin婚hun姻yin變bian化hua導dao致zhi財cai產chan萎wei縮suo......他會不接受保險？

另外，我也認識很多有錢人
，有成千上萬的成績，有數十億的成績、十shi億yi。在zai我wo的de印yin象xiang中zhong，沒mei有you人ren曾zeng經jing表biao達da過guo我wo有you更geng多duo錢qian而er不bu是shi希xi望wang賺zhuan更geng多duo錢qian的de觀guan點dian。你ni會hui發fa現xian富fu裕yu的de人ren往wang往wang賺zhuan更geng多duo的de錢qian，富fu裕yu的de人ren有you更geng強qiang烈lie的de危wei機ji感gan。如ru果guo他ta意yi識shi到dao保bao險xian資zi產chan配pei置zhi在zai其qi家jia庭ting資zi產chan配pei置zhi中zhong的de重zhong要yao性xing
，他ta肯ken定ding會hui接jie受shou保bao險xian。

誤區四：購買保險是不值得的。

許多客戶將‍買保險與投資性房地產、投資證券進行比較，並認為購買保險並不經濟。我認為這也是一個典型的誤解。我個人對這個問題的理解是這樣的：投資物業
、買股票和購買保險不衝突，是互補的，它們是不可比的，屬於家庭理財，屬於人生計劃。

我們如何理解“家庭理財”？根據家庭現金流和負債
，您家庭資產的最合理分配是家庭融資。例如

，哪些基金用於房地產、股票等激進投資；哪些資金用於保障配置，如存款
、保險。任何家庭都沒有必要將大部分金融資產分配給保險，但應在合理範圍內分配。

在我們經常聽說購買保險不符合成本效益之前，一年的收入與我的每日限額不相上下！danzaiguoquliangnianzhong
，renmenfaxianxuduogoumaigupiaoderengoumailedaliangbaoxian

，yinweitamenyuelaiyueyishidaogoumaibaoxianhetouzigupiaodekebixingbuda。ruguonituicegupiao，nikeyikaolvyixia。

在(zai)我(wo)們(men)的(de)投(tou)資(zi)生(sheng)涯(ya)中(zhong)
，您(nin)遇(yu)到(dao)過(guo)每(mei)日(ri)限(xian)製(zhi)的(de)次(ci)數(shu)和(he)達(da)到(dao)每(mei)日(ri)限(xian)額(e)的(de)次(ci)數(shu)？我(wo)相(xiang)信(xin)大(da)多(duo)數(shu)人(ren)遇(yu)到(dao)的(de)次(ci)數(shu)多(duo)於(yu)每(mei)日(ri)限(xian)額(e)。有(you)些(xie)人(ren)可(ke)能(neng)沒(mei)有(you)遇(yu)到(dao)一(yi)年(nian)的(de)每(mei)日(ri)限(xian)製(zhi)。同(tong)樣(yang)，當(dang)股(gu)票(piao)交(jiao)易(yi)一(yi)年(nian)時(shi)，是(shi)否(fou)有(you)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)賺(zhuan)更(geng)多(duo)的(de)錢(qian)或(huo)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)虧(kui)錢(qian)？ “1賺2平7折”，70％的人都在賠錢
，這是世界的法則。

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