常見的銀行保險推銷，你中招了嗎？

henduoyinxingweilexiyinxiaofeizhegoumaiyinbaochanpinshichulehunshenjieshu
，qizhonghaihuijingchangxingdewudaoxiaofeizhe，yinmanyixiechanpinqingkuanghechuwaizeren

，zherangxiaofeizhefangbusheng，yibuxiaoxinjiuzhongzhaole。

今天
，我們將談談銀行誤導性的保險銷售。主要內容分為以下三個方麵：

常見銀保套路：

套路1：混淆產品類型並將保險用作財富管理

這是銀保頻道最常見的套路
，即“存款變保單”。

包裝金融保險與實際銀行融資非常相似。對於那些缺乏經濟常識的人來說

，他們會不小心掉進坑裏。

那如何區分銀行融資和保險呢？有四點供您參考：

1.查zha看kan合he同tong條tiao款kuan。這zhe是shi最zui直zhi接jie的de方fang法fa，銀yin保bao產chan品pin基ji本ben上shang是shi在zai銀yin行xing櫃gui台tai處chu理li的de
，並bing且qie相xiang應ying的de合he同tong已yi經jing簽qian署shu。在zai得de到dao合he同tong後hou，首shou先xian看kan看kan合he同tong的de增zeng加jia。如ru果guo合he同tong被bei提ti出chu為wei“XX保險條款”
，那麼無疑是保險。

您還可以查看合同章節，官方印章是不可能亂蓋的，誰的章誰的產品。

2.zhakanfukuanfangshi。yinxingrongziweidunjiao


，baoxianchanpintongshiweidunjiaoheqijiao。ruguotashiqijiao，tajibenshangshibaoxian。shijishang，youxiaoshourenyuanguyijiangchanpinmiaoshuweicunkuan，liru“在幾年內返回XX”、“有多長時間可以獲得獎勵”等等。當您聽到這些內容時，您也應該保持警惕。

3.查看付款金額。銀行業是財務管理的門檻。一般情況下
，它是50,000起步
，保險沒有這樣的門檻。

4.看看收益的構成。銀行融資基本上是商定的回報率。保險主要是固定收益加股息。當員工中出現“紅利”和“利滾利”字樣時，基本上確定它是保險產品。

套路2：誇大產品產量

這通常受到銷售人員承諾的“高利率，零風險”的誘惑。

銀保渠道自然與金錢有關。銷售人員傾向於比較銀行財富管理或存款利息
，不了解真相的消費者很容易被困。

要看穿高收益迷局
，有三點可以借鑒：

1.首先，不要購買衝動

當銀行家向你銷售產品時
，他肯定會使用各種文字
，帶你到他的邏輯，並產生一種緊迫感，讓你覺得“過了這個村沒有沒有這個店”了。

但(dan)是(shi)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)必(bi)須(xu)記(ji)住(zhu)

，無(wu)論(lun)他(ta)多(duo)麼(me)吹(chui)噓(xu)
，都(dou)不(bu)要(yao)馬(ma)上(shang)訂(ding)購(gou)。盡(jin)量(liang)回(hui)家(jia)後(hou)
，找(zhao)一(yi)個(ge)知(zhi)道(dao)如(ru)何(he)幫(bang)助(zhu)您(nin)的(de)人(ren)
，還(hai)可(ke)以(yi)在(zai)線(xian)查(zha)看(kan)相(xiang)關(guan)信(xin)息(xi)並(bing)做(zuo)出(chu)購(gou)買(mai)決(jue)定(ding)。

2.看保險條款，注意保證利率一般而言，股息保險包括兩部分收入——保證收入+股息。保證收入絕對可用，在保單會有明確的協議。

股息是不確定的，可以或多或少。如果市場好
，會有更多的紅利。如果市場繼續處於低迷狀態，則可能沒有股息。

如果銷售人員告訴您“此產品的利率遠高於某種產品”
，您隻需要打開保險合同
，看看利率是否有保證，合同的內容比銷售人員的承諾靠譜。

但是
，有些年金不同意保證利率。這時，我們需要我們的返回率計算工件——IRR。

3.學習計算內部收益率

當銀行出售金融保險時，它總是喜歡計算“在XX之後XX返還XX元
，是現在是XX倍。”這種表達非常直觀且有吸引力
，但它忽略了貨幣的時間價值。一年後100元可以和現在的100元相同嗎
？

答案顯然不一樣。因此
，在購買理財保險時
，不要被外表所迷惑

，必須使用IRR來計算回報率。無論銷售人員的打擊如何，如果您采用IRR，基本沒辦法了。

套路3：隱瞞產品情況、除外責任
、提前退保等

為wei了le吸xi引yin消xiao費fei者zhe購gou買mai銀yin保bao產chan品pin，一yi些xie銀yin行xing傾qing向xiang於yu隱yin瞞man某mou些xie產chan品pin條tiao件jian和he除chu外wai責ze任ren。對dui於yu早zao期qi投tou保bao的de損sun失shi
，更geng難nan避bi免mian，因yin此ci消xiao費fei者zhe錯cuo誤wu地di認ren為wei可ke以yi隨sui時shi取qu出chu。當dang消xiao費fei者zhe急ji於yu使shi用yong這zhe筆bi錢qian時shi
，發fa現xian無wu法fa直zhi接jie拿na出chu來lai。

有兩種方法可以解決這類問題：

首先
，仍然仔細閱讀這些條款

第二，認真對待“雙重記錄”和電話回訪。

“雙重錄製”shizhiyinpinheshipinluzhi。genjuguiding，chudianhuaxiaoshouhehulianwangbaoxianyewuwai
，xiaoshouqichaoguoyiniandeshangyebaoxianchanpinyingzaihuodexiaofeizhetongyihoujilubingjiluzaixiaoshoudeguanjianfangmian

，ru：排除、健康告知、風險警告等

電話回訪絕對可用。每個人都必須根據實際情況回答。如果你不明白，你必須清楚地問。不要隻回答“是”

，“看”和“理解”。如果在後期有爭議
，返回記錄也將是關鍵證據。

yinxingdetaoluhaishihenshende，dajiaduiyuyinxingdeyixiegaoshouyiwudaolezenmebanne

，shuoshihuahaizhendejiubuhaoban。danshiwomenkeyitongguoshangmianjigefangfabimian

，jinliangdeduoyigexinyan，buyaobeiyanqianzanshideliyimengbi，yaozhidaotianshangdexianbingmeinamehaozazhongnide。